湖南保利麓谷林语星级商业区项目销售总结报告2011年-营销推广策略.pptVIP

1、WHO？成交客户目前仍以河西为主，但自项目面世以来，呈逐年下降趋势，较10年下降约10个百分点。河东及省内城市客户比例较10年提高17个百分点。 09年成交客户约70%来自于岳麓区 10年成交客户约58%来自于岳麓区 11年成交客户约49%来自于岳麓区 1、WHO？外省客户主要集中在深圳、广东及北京；省内客户主要集中在益阳、宁乡、邵阳 1、WHO？同10年相比，客户职业种类并未发生较大转变，说明价格抬升后的客群仍以刚需购房为主 2、HOW？相比09、10年，认知渠道并未发生重大变化。老带新及友介仍为客户了解项目的最主要途径，且呈逐年上涨趋势 10年成交客户认知主要渠道：友介、老带新58% 09年成交客户认知主要渠道：友介、老带新约占45% 11年成交客户认知主要渠道：友介、老带新63% 3、WHY？虽客户置业目的已经多元化，但主要以自住为主，投资比例较09年、10年分别下降7%、5% 09年投资客户比例约占15% 10年投资客户比例约占13% 11年投资客户比例约占8% 3、WHY？项目认可点：客户对产品设计、公园、品牌认可度高，对区域位置、交通、及生活配套方面认可度较低，2011年客户对于品牌的认可下降较为明显，降幅约9% 客户对项目的社区规模最为认可，较去年上升13%，其次是教育配套，较去年上升9% 成交客户对开发商品牌、公园以及户型设计的认可度均有所弱化