成都房地产项目踩盘报告_89PPT_世家.ppt

鑫苑名家区位 该项目位于东三环，交通发达，东大街沿线，老成渝路、成龙路、地铁2号线，公交38、56、343、332、40、31构建出一刻钟到市中心的路网。 该项目与1500亩市政生态公园仅一路之隔，周边发展潜力无限。毗邻规划中的锦江政府、华西分院，幼儿园、小学、购物中心、超市、大型商场应有尽有。 鑫苑名家 基本指标 内容 开发商 鑫苑置业成都有限公司 占地面积 约100亩 总建筑面积（㎡） 50万方 景观建筑设计公司 易锦建筑 总户数(户) 三期2780户 车位比 1:0.7 容积率 4.78 绿化率 36.1% 户型区间 40-110平米 销售均价区间 7700元/平米 鑫苑名家经济指标 该项目位于东三环，总占地约100亩，总建筑面积约50万平方米。 项目分为南北区，整个项目以建筑以围合式打造，中间为景观带。南区1号楼为商业性质的公寓，其余为住宅。北区全部为住宅，也就是外界说的三期。 总平/规划 北 区 南 区 ——该项目由于客户定位的原因，建筑为很简单的外立面，简洁大方，园林也是很普通的一般的园林。 外观/立面和园林景观 本项目在营销推广上用到了常规的户外，报广，短信等，项目包装上比较简单，售楼部搬到了修好的项目现房里，售楼部外无过多宣传，工程进度上，南区已经现房，北区即将封顶。 营销推广，项目包装以及工程进度 售楼部外 售楼处 户外推广 售楼部 该项目客户主要以二线在成都工作的年轻人为主 其次客户的职业主要以一般职工为主 客户置业的需求主要以刚需为主 客源区域 所占比例 客源职业 成都 30% 企业职员、东郊居民 二线城市 50% 在成都工作的年轻人 其他 20% 外地年轻人 客户情况 项目分南区和北区，南区除了一号楼公寓还有剩余其他都销售完毕，现在在售的是北区，在一月22日推出了1号楼一单元共420套，到现在为止已销售一半，新政吼来访有所下降，平均每天7,8组的客户。 产品推售和销售情况 北 区 南 区 2 1 7 8 9 6 5 4 3 2 1 8 7 6 5 4 3 户型分析 49平米户型 110平米户型 大面积赠送空间 大面积入户大花园，和大面积露台 全明空间，紧凑套三，干湿分区，动静分区 较大赠送面积 小面积做到大套型，实现50平米做到紧凑小套二 厨房带小生活阳台，卧室呆了大飘窗 项目卖点及缺陷 项目卖点 区位卖点：该项目靠近三环，离市区近，交通便利。 户型卖点：户型以小户型为主，满足首次职业客户的要求。 配套卖点：周边配套了几个大型生态公园，无疑给项目增加了价值。 项目缺陷 项目自身问题：项目本身密度大，会给客户造成一定影响。 推广问题：项目推广不到位，标示不明显。 本项目在项目包装上用了常规的包装，推广上包括有报广杂志，短信，户外等。 沙盘 售楼部大堂 售楼部文件提示 围墙包装 围墙包装 路口售楼部昭示 项目包装及推广 该项目以外省一线客户为主要购买力。 其次是外籍客户。 此类型客户以投资型为主，自主的很少。 客源区域 所占比例 客源职业 省外一线城市 65% 投资客户 外籍客户 25% 投资型客户 省内 10% 投资型 客户情况 该项目像双子塔一样的设计，于2010年3月开盘销售一栋，当时均价14000元/平米，到10月份还剩25%房源，紧接着开出第二栋，到目前为止还剩余50%，从销售来看，最为畅销的户型是89.95平米的户型，位置在10-20层之间。 产品推售及销售情况 户型分析 85.09平米户型 89.95平米户型 超大客厅和卧室 270°转角飘窗设计，独立景观书房 明厨明卫，干湿分区 大面积挑高空中花园 270度全景飘窗设计 全明空间的设计 卧室设计稍显有些拥挤 项目卖点及不足 卖点 建筑卖点：打造成市中心最高豪宅，175米的高度，地标。 区域地段：项目位于成都市中心的位置，配套相当成熟。 户型特色：项目是做到80多平米的套一精装房，大飘窗，270度的观景效果。 不足 公摊很高，高达28%，层高相对有点低。户型上有些缺陷。 富 力 桃 园 项目区位 项目位于新都新城区，到成都市中区有三条主要道路：大件路、北新干道、蜀龙路，公交650、651均可到项目现场，未来地铁3号线。到成都约20分钟车程。项目周边生活配套齐全，有省重点中学新都一中试验中学、三原外国语学校、四川音乐学院、石油大学等学校，附近另有万科双水岸、润扬双河鹭岛等大型居住社区，距离新都老城区仅5分钟车程，区域内生活便捷。 基本指标 内容 开发商 成都富力地产开发有限公司 占地面积 280亩㎡ 总建筑面积（㎡） 108万㎡ 建筑设计公司 四川天利建筑工程有限公司 总户数(户) 近8000户 车位比 车位总数：577