山海关山海文园-A区产品定位及营销策略报告2011-远洋.pptVIP

推盘策略——三类产品市场角色透析 5+1洋房 4.5层低密洋房 9层小高层 流行明星 实力派 年轻偶像派 区域市场上最为流行的产品类型，市场认可接受程度高，但缺少新意，价格提升随行就市，难于领先 区域市场上缺少这类创新产品，但较低密度的舒适产品是区域市场高端人群所期待的产品类型 产品较新，但市场接受度一般，存在提升空间，价值提升需随大势的变化，寻求自我突破 利用小高层产品满足购买力较弱，价格敏感度高，但数量最大的刚需和初级改善型客户 常规武器 利用5+1特色洋房拉升项目价值，面对再改人群，直接和竞争项目展开竞争，拉开价值差距 尖端武器 4.5层产品直接助推项目成为区域顶级产品，价格标高，同时甩开竞争对手，炙手可热 秘密武器 主力产品：5+1花园洋房 补充产品：11层小高层产品 套数： 目标： 1、小高层产品价值提升；2、5+1产品热销 推售原则: 以东侧5+1产品作为主力，切入市场，直接超越市场现行同类产品品质，建立新的品质认知；同时推出一部分小高层产品，丰富产品线，大量吸引普通客群关注，造势。 价格策略: 5+1产品平开高走，比较竞争优势带来较高价值起点；同时拉动价值略低的9层小高层产品价格提升，而后一路高走 推广主题： 1、山海关首席5+1花园洋房登场 2、同样的产品、不同的品质生活 推盘策略——动作分解1 产品互补，价值拉升 推盘策略——动作分解2 主力产品：5+1花园洋房