新品修护原液上市的推广1.pptVIP

2012年碧芙媞 七种修护原液，市场定价138元-198元零售价。 一方面，性价比在市场上可以取胜；另一方面，以效果、功效取胜，帮助终端纳客； 再一方面，七种修护原液刚和“七层修护”的护肤理念吻合，独特的差异化定位。 1、新品渠道启动：让利渠道，打造利润增值新模式； 2、新品发布会：昆明会议盛大举行，引领行业新财富； 3、新品BA特训：所有进货新品的加盟店，公司支持老师协助代理 商举办地方培训会，终端BA集中进行“特训”，制胜终端，成为 赢霸一方“至尊”店； 4、新品进店促销：对于进货达到标准的店，进行一轮新品促销风 暴，创造销售神话； 加盟店进货6800元 1、零售价产品13600元 2、高利润高促销支持，买一送一 订购任何一支修护原液即送一支补水修护原液 3、修护原液开样一套 4、20%常规物料任选，价值1360元 5、“修护之王”疯狂助销， 可额外打款五折选购“惊爆价66元修护体验套”100套 6、参加地方精英特训营 1、进货分析：假如，按七种原液平均零售价166元计，加盟店进货6800元， 大概有82支修护原液，按政策配送，则额外配送了82支补水修护原液。 2、利润增值：买一送一，配送的82支补水修护原液，假如在终端开展促销活 动，买碧芙媞任选产品满158元则送1支补水修护原液，可产生12956元零 售价销售额。 3、体验式营销：配送开样一套，在终端加强体验，让更多消费者感受原液效 果，消除购买顾虑，帮助提升销售 4、活动物料：新品常规物料任选，全面塑造新品地面形象，增加购买氛围， 刺激购买。 5、新品特训：公司支持老师协助代理商举办地方新品培训会，提高市场 人员对新品的认知以及信心。 6、动销执行：方案另附分析。 一、活动目的： 碧芙媞品牌知名度的推广，销售的提升，新品产品的销售启动，“七层修护”护肤理念的全面宣传。 二、活动主题： 七仙女下凡，美丽从此刻开始 三、活动内容: 1、免费大体验： 活动期间，消费者凭店铺发放的DM单或短信到店免费肌肤检测、去黑头、修 眉、化妆。 2、超值大换购： 活动期间，消费者到店购买任意产品68元以上，登记档案一份即可另加66元 可换购价值198元的尊宠新生套盒1套（限前20名）。并赠送20元现金代用券 3、修护大风暴： 价值198元的尊宠新生套盒现惊爆价66元，并赠送20元现金抵用券。 四、活动现场布置 1、七仙女妆扮：精挑七大美女穿着仙女古装，打扮为七大仙女，各拿一支修护原 液，现场展示精彩活动，震撼终端，吸引顾客。 2、门口布置：汽拱门、横幅（有汽拱门可不选择）、汽球拱门、帐篷1—2个； 活动桌4—6张、X展架4—6个、电视、VCD、音响、麦克风各一套、新品海 报、抽奖道具、特价堆头50套以上。 注：需产品陈列区、赠品陈列区、特惠品陈列区各一个； 3、店铺内布置：吊旗、A4小海报6—8张、汽球沿柜台悬挂、产品陈列区3—5个、 检测仪1台、特惠品堆头（门口摆放）。注：七种修护原液陈列须震撼吸引。 新品修护原液上市的推广 新品修护原液上市的推广 目录 一、市场背景 二、推广目的 三、产品分析 四、推广策略 五、进货政策 六、终端促销（案例） 一、市场背景 修护市场需求和前景是比较广阔的，且看以下分析图 新品修护原液上市的推广 而影响力最大的兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛的No.1修护精华等渠道锁定在高端百货上，玉兰油多效修护霜、欧莱雅青春密码肌底液等中档护肤品牌不能满足专营店利润需求。 目前中国化妆品行业以“修护”为品牌细分定位的强势品牌还没有出现，从市场细分的角度分析，在细分领域是独树一帜的。 而且，伴随科技与护肤研究的进展，高科技、纯天然的护肤品已成为行业的潮流。 在此环境下，碧芙媞推出七种修护原液，以效果、功效取胜，产品结构—修复型功效产品+保养型基础产品（修复+修护），区别于传统的基础护肤产品，独特的差异化定位，结合七层修护的独特理论必将能在专营店渠道和中低端百货渠道大有作为。 新品修护原液上市的推广 二、推广目的 新品修护原液上市的推广 提高品牌知名度，以及消费者对新产品的认知度 1 新产品的销售启动 2 帮助终端网点销售的提升 3 七层修护护肤理念的全面宣传 4 三、产品分析 新品修护原液上市的推广 1. 重点修复第一层角质层——臻萃补水修复精华原液 2. 重点修复第二层颗粒层——臻萃抗敏修复精华原液 3. 重点修复第三层有棘层——臻萃抗衰修复精华原液