周嵘-面对面顾问式实战销售讲义PPT.pptVIP

销售的原理及关键;※如何更有效地学习;※ 销售的两种类型 ; 销售中的真谛;;;;人类行为的三大动机;销售六大永恒不变的问句;沟通原理;说服三要素;?问话的四种模式：;?问话六种作用 ;用“请教”作问题的开始;3 聆听的技巧;4 赞美的技巧;企业三种类型的人才必不可少;5 肯定认同技巧;6 批评的技巧;顶尖销售人员像水;三、销售十大步骤;精神准备： 1、自已公司的产品优势 2、竞争对手的劣势 3、以前交易成功幸福的画面 4、整合自已公司的缺点 5、复习竞争对手的优点 6、想像以前失败最惨的画面 ?? 专业准备： 1、对我们自已产品了如指掌 2、对竞争对手产品如数家珍 3、顶尖销售绝对是杂学家 ;2 良好的心态;态度的转变只需要一瞬间；能力的提升则是持续的过程; “皮球踢到此为止” —杜鲁门 ?;3 如何开发客户;不良客户的七种特质;（3）即使成交也是一桩小生意 A拳击手，挨打的被动局面，赖在哪里 B销售规格佣金得不偿失 （4）没有后续的销售机会 A未来的几月或几年不可能购买 B不能引发未来的销售关系;（5）跟对方做成了生意，他也没有产品见证或者是推荐的价值 A没有影响力；B没有知名度；C不太受人尊敬；D不认识潜在客户；E认识也不会介绍； （6）他