创业者BP竞争方案.doc

创业者BP竞争方案 中国的企业分成四种。中国社会分为小众群体和大众群体，小众群体就是很关注某样东西，玩儿得非常溜。大众群体是指大家开始关注并且都觉得很不错。中国无论是从整个经济结构层面上，还是某一个垂直行业领域里面，都分小众群体和大众群体。所以，通过排列组合，小众和大众，可以分为四种商业模式。　　1、B2B经济，时尚轻奢定制经营 　　第一种商业模式是小众群体驱动小众群体，我们管它叫做定制化经济。就是一部分玩得很好，另一部分开始玩，然后群体性的开始做。 这种经济模式有两种特别典型的行业：一个是奢侈品经济，私人定制式的；第二个是B2B行业，B2B是典型的定制化经济，就是一部分公司选择做，把它的一套业商业模式，让另外一套公司去做。 　　2、PGC经济，传统标准互联网化 　　第二个是小众群体驱动大众群体，叫产品化经济。产品化经济就是，一部分群体选择做，广大的群体需要用，所有人都惦记着这个东西可以产品化。这时候就引进了产品化经济的一个特点，进行批量化生产。产品化经济也可以叫做，PGC经济，profession generate contents，由专业用户/职业用户产生内容而产生经济。而去PGC在中国是很重要的一个版块，跟美国和其他西方国家一样。 　　3、KOL经济，粉丝驱动网络媒体 　　第三个板块是大众群体驱动小众群体，从而产生经济效益，我们管它叫做媒体化经济，或者粉丝经济。也就是说很多人关注一件事情，被关注的人从而逐渐开始成为网红，具有经济凝聚力。最典型的就是这两年的新媒体和自媒体。 　　4、UGC经济，众包众筹共享经济 　　第四个板块就是大众群体驱动大众群体，一大堆人用你的产品，产生内容，给另一大堆人用，这是分享经济，或是共享经济。这一块叫UGC，也就是用户产生内容的经济模式。美国的这类模式比如Uber在中国已经开始试用，比如说滴滴出行，猪八戒等，都是比较典型的大众化共享经济。总而言之，这四个板块是小众与大众相互驱动而形成的。通常来说，每个行业的创业项目都能归属到这四个板块中的一种，你先归类归到其中，再分赛道，到底是做旅游，教育，还是体育等，这样具体分类后，你是做什么的，就非常明确了。 那么，如何讲好你的项目？ 　　你需要一个非常完整的构架。我们经常遇到一个比较错误的示例，就是创业者一直在讲自己的项目：我在做什么，以及我想做什么。其实，讲项目只需花一定的时间把故事讲清楚，而更重要的时间，创业者需要讲清楚你的资源，并阐述你的全面性。 　　我给大家举个例子： 　　有一个朋友讲他的项目，讲了一个小时，甚至讲得还不是特别清楚，直到最后大家都快走了，他才说自己原来是之前被封杀的“某剧”的创始人。其实，他第一句话就应该讲这个事情，因为这个事情背后实际上说明了这个创业者具有相当强的行业资源。所以有时候大家只需对标的讲一下，就能把自己说清楚。 　　其实讲项目最重要的就是完备性和完整性，故事说明白了，你就得阐述另外的部分。