外贸业务员英语.doc

我方从纽约史密斯公司获悉你公司名称和地址 我公司有一从贵国进口银制品，请寄样品、价格单及商品目录 我方对贵公司的电子计算器很感兴趣，并希望贵公司能随价格单寄送一份最新的目录 我们希望获得贵公司各种规格的衬衫样品及最低价格。 若贵公司能寄任何新款式手表的目标及价格表，不胜感激 以下物品的供应，请以运费、保费在内价告知贵方最优惠价格 若贵公司告知关于付款及其他条件的详情，非常感谢。 我们希望得知贵公司能否保证在接到订单后一个月内交货 若贵方的价格合理，将来我们会大量订购 我方希望贵方早日恢复，并确信我们会简历互惠地交易 进口商询盘 第一课 第二课 出口商报盘 an offer from exporter 报盘也称发盘或报价，通常是卖方应买方询盘的要求发出，也可在没有询盘地情况下主动向卖方发出。 完整的报盘应当包括商品名称、品质、规格、数量、单价、交货期、付款方式等主要交易条件。但有时由于事先有协议或援引先前的合同或往来信电，有些交易条件也可在报盘中省去。 如果卖方保证在规定的期限内按所报的价格出售货品，这样的报盘称为实盘（firm offer）。报盘人在有效期内不得随意撤回或修改报盘内容。反之，如果没有这样的约束条件的报盘，或者没有价格、数量等重要条件来明确规定的报盘，均视为虚盘（non-firm offer）。虚盘对报盘人没有约束力，较为灵活，可以根据市场变化，挑选合适的成交实际和成交对象。 写报盘信函时，首先应有礼貌地感谢对方的询盘，接着应按对方要求介绍自己商品的品质、规格、价格、交付方式、装运期等主要交易条件。若是实盘应规定报盘的有效期。最后应表达写信人希望对方早日大幅并达成交易的愿望。 例信： Dear Sirs, Thank you for your enquiry of May 21. In reply, we would like to make the following offer, subject to our final confirmation. Commodity: Swivel Chairs of Art. No.110 and Art.No.111 Colours: Black, Brown and Gold Price: Art. No.110 per piece USD100 CIF San Francisco Art No.111 per piece USD 95 CIF San Francisco Shipment: August/September 2007 Payment: By T/T Please note that commissions are not allowed but a 5 percent discount applies to orders exceeding 1,000 pieces each. Under separate cover, we have sent you sample books, our catalogue and price list. We trust the above will be acceptable to you and look forward to your order with keen interest. Faithfully yours, Mike White 注释 enquiry（inquiry）：n 询盘，询价，询购 make an enqiry to sb. for (about) sth向某人询购某 2 in reply (to) :答复，此复，兹复 3 offer：报盘 To make /give sb. an offer for/ on sth. 向某人报盘某物 Please make us an offer CIF London for/on 20 metric tons of brown cashmere. 请向我们报20公吨棕色开司米昂毛成本加运保费伦敦价 “对……的报盘”还可以说 offer of sth We are studying your offer fo 2,000 kilos black tea. 我方正在研究你方2000 公斤红茶的报盘 Offer：v to offer sb. sth. 向某人报…… We can offer you wood pulp at attractive prices 我们能以具有吸引力的价格向你方报木浆 4、subject to our final confirmation:须在本公司最后确认后方为有效 Subject to 是