如何选择集财店铺.doc

A、如何选择集财店铺 选址有招，财源滚滚 “开店选址”问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。味统天下根据在日常工作中总结出了几个选址的窍门： ■驻足便利 一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。 ■抓大捏小 把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。 ■莫忘店中店 在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。 此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。 味统天下的选址：味统天下选址的5项标准 　　1.针对目标消费群 　　味统天下的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人潮涌动的地方；二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点，比如在儿童乐园附近设点，方便儿童就餐；在广场商场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。 　　2.着眼于今天和明天 　　味统天下布点的一大原则，是一定二十年不变。所以对每个点的开与否，都通过周密考察，再作决策评估。重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。 　　3. 讲究醒目 　　味统天下布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。 　　4.不急于求成 　　黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，味统天下不急于求成，而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业主感到摩客的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。 　　5. 优势互动 　　味统天下开“店中店”选择的“东家”，不少是牌誉较高的，如大广场、大商场等。知名百货店为味统天下带来客源，味统天下又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。 B、垄断食场做代理，稳坐财富大霸主 代理条件： 1、具有一定的资金实力，良好的商业信誉，投资意识，风险意识。 2、具有拓展自已事业的强烈愿望，高度认同味统天下的经营理念。 3、根据总部规定的城市数别，交纳相应代理费。 4、自觉接受总部的管理，不可跨区经营。 5、具有区域规划能力和业务洽谈能力。 6、具有扶持加盟店成长的意识和能力。 a. 代理级别县级城市,代理费1万元,代理保证金1万元, 赠送设备标准--赠送便利店设备一套, 规划发展店数10家,完成奖励标准1万元.b. 代理级别地级城市, 代理费5万元, 代理保证金2万元, 赠送设备标准--赠送标准店设备一套, 规划发展店数20家, 完成奖励标准5万元,c. 代理级别计划单列城市, 代理费10万元,代理保证金5万元, 赠送设备标准--赠送星级店设备一套, 规划发展店数30家, 完成奖励标准10万.d. 代理级别省会城市, 代理费10万元, 代理保证金5万元,赠赠送设备标准--送星级店设备一套, 规划发展店数35家, 完成奖励标准10万元,e. 代理级别直辖市, 代理费15万元, 代理保证金5万元, 赠送设备标