海南三亚凤凰岛北京营销推广方案.pptVIP

全面对应15类主流人群 以五大行销通路整合搭建本案行销联合体系 北京瀚海金岸房地产营销策划有限公司是一家集市场调研、项目评估与可行性研究、营销策划、销售代理、房屋买卖、房屋租赁、房地产培训等综合业务为一体的房地产代理顾问公司。我们在发展过程中注重专业化与创新概念相结合，引进国内外先进管理理念和专业创新概念，为房地产开发企业提供全面系统、专业、完善的服务。公司拥有经验丰富的房地产评估、市场调研、营销、广告、宣传等专业人才及行业精英，具有良好的敬业精神与敏锐的市场洞察力。公司董事及高级管理人员均来自目前中国知名的房地产开发上市公司，具有多年从事房地产营销策划和销售代理的经验，历经房地产市场的不同阶段，对房产开发与营销有着深刻的见解与独到的运作能力。 优势一 优势二 优势三 客户资源比例分析 海南三亚国际公馆 开发商：三亚海韵实业发展有限公司 地址：海南省三亚市三亚湾路168号 三亚海韵度假酒店暨三亚湾国际公馆，由“海韵集团”按铂金五星级酒店标准投资建造，坐落于三亚湾中心地段。酒店为产权式度假酒店，全球热销。三亚湾·国际公馆建筑外形以两艘豪华邮轮为造型蓝本，辅以东侧两只展翅飞翔的海鸥形酒店建筑，让您在自家的阳台上即可享受豪华邮轮甲板上的阳光、海风和海景。 海南三亚国际公寓 开发商：海南林达集团有限公司 地址：海南省三亚市解放一路 三亚国际公寓位于三亚市“阳光海岸”规划的核心景观地段，地处解放一路、建港路、榆亚大道的交汇处。是一个按国际标准规划集休闲、娱乐、度假和商务于一体的复合型旅游地产项目，包括产权式度假酒店、步行街、国际休闲会所，是三亚市重点工程项目之一。2009年8月开始销售以来，经过三个多月时间已经成功售罄，我们对项目的销售更是充满信息。? 海南红磡香水湾 开发商：海南永泰金缔房地产开发有限公司 地址：海南三亚陵水县 红磡香水湾座落于我国唯一热带气候三亚旅游区香水湾，周边将云集国际一流水准的高星级酒店，紧邻高尔夫球场，依山傍海，道路畅通、地理位置优越，距离三亚市区66公里，驾车45分钟，环岛快速铁路2010年开通，香水湾直达三亚只需要20分钟。本项目由金缔花园度假村、山地海景高尔夫、酒店区、规划商业街四大块组成。目前二期在售。 其他优势 海外商会关系网 高端会所成员 高尔夫俱乐部会员 高端女子俱乐部 行业协会及会展 高端物业业主圈子 12% 工程师及各类市场稀缺的高级专业技术人才 3.5% 传媒、演艺界、体育界的明星大腕 48.3% 私营业主 32% 国营大企业及垄断行业的“老板” 10.2% 应聘于外企、三资企业的高级职员 成功案例一 成功案例二 成功案例三 １、ＤＭ直投 可以根据客户指定位置(邮箱或插门)到社区进行高密度覆盖性区域投递。社区名址准确，到达率高，价格低廉，反馈效果好。 社区筛选——签订合同付款——客户提供内部资料——策划设计DM内容——客户签字确认——一信函名址打印——客户清点数量——封装——投递现场监督——反馈总结报告(提供投递监督照片) 1) 投递区域：指定社区、区域，指定地点派发。 2).到达终端： ２、快递投放 使用数据库中精准的数据，把DM送到客户手中签字确认的一种投递方式，到达率100%。效果明显。 1) 到达形式：客户签收，挂号信。 2) 投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。 ３、ＤＭ反馈式直邮 DM反馈式直邮结合了定点投递及电话营销的优点，即先通过DM点对点的投递让投放区域内的客户再次加深对项目的了解，然后对这些客户通过电话邀约的形式牢牢抓住其心理，使其产生强烈的销售中心现场咨询的欲望，并最终产生成交。 1) 到达形式：客户签收，挂号信、电话邀约。 2) 投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。 3）电话跟进形式：以电话为服务的载体，通过电话拓展服务有效地为各行业产生出边缘客户和潜在目标客户。 DM宣传彩页 联 合 销 售 联 盟 销 售 本案 同一区位 相似客户群项目 不同区位 相同客户群项目 代理 外场推广 外场推广 利用商会或者行业协会，进行客户新增活动，阶段为产品亮相推介前和销售中后期使用。 把客户的维系活动放在销售现场，能够营造现场气氛，促进销售。 行业协会 1、高端会所成员　 如：京城四大会所会员——长安俱乐部、中国会、美洲会、京城俱乐部 ； 2、高尔夫俱乐部会员　 如：华彬高尔夫俱乐部 、华堂高尔夫俱乐部等； 3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主； 4、奢侈品如名表、珠宝的VIP客户； 5、海外商会关系网　 如：德国商会、意大利商会、美国商会、香港商会等； 6、外企及使馆关系网　 如：FESCO； 7、中上阶层会所、俱乐部　 如：绿领俱乐部； 8