《丸美护肤品百货店专柜销售提升培训教材PPT》(46页)-超市连锁.ppt

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 专柜VIP会员的管理 在POS上将专柜会员分类 重点服务VIP会员/潜质会员 月度短信息问候，季度电话提示，年度会员奖励。特殊日子及生日的电话短息温馨提示、、、、、、、 会员管理常抓不懈，VIP会员区域会员管理员专人定期电话回访 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 被BA雪藏的丸美家族的明星们： 洁面产品/精华产品/周期护理产品 - 本资料来自 - 品类别 眼霜类 隔离类 水质类 乳液类 霜类 区域 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 销售占比 38.5%　 　 36.9%　 39.5%　 13.5%　 　 13.3%　 14.5%　 13.4%　 　 13.4%　 12.1% 12.5%　 　 11.4%　 10.6%　 9.7%　 　 11.1%　 10.6%　 丸美百货店专柜销售提升要素 - 本资料来自 - 精华类 洁面类 套盒类 防晒类 周期护理类 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 东北区 中北区 华北区 西北区 4.5%　 　 6.4%　 5.7%　 4.1%　 　 4.6%　 4.3%　 0.34%　 　 0.36%　 1.09%　 0.86%　 　 1.31%　 0.68%　 2.58%　 　 1.4% 0.95% 丸美百货店专柜销售提升要素 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 专柜滞销品分析： 明星洁面产品 高机能激白精华洁面乳/巧克力丝滑洁面乳销售如何？ 明星精华产品 弹力蛋白特润精华/高机能激白浓缩精华/巧克力丝滑精华销售如何？ 明星深层护理产品 面膜/双向去角质凝胶/眼膜销售为什么占比如？ - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 BA人员真实心声： 我只卖我熟悉的产品！ 此种想法观点：错误！ - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 每周定期查询POS机 定期汇总品类别销售数据 培训促销主管需针对销售不均衡问题进行针对性的培训指导 培训后期确定销售任务指标及达成时间 结合指标完成率进行回炉培训 产品销售必须阶段性总结，加强培训及指导，再总结，再培训，反复不断常抓不懈！ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 唐诗： 忽如一夜春风来， 千树万树梨花开。 * - 本资料来自 - 丸美护肤品百货店专柜销售提升培训教材 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 百货店致命销售法宝：柜台陈列 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 专柜形象管理重点工作事项： 柜台卫生保持清洁干净无灰尘 试用装齐全，不空瓶，不使用变质产品 柜台无杂物 所有陈列位置严格按照品牌要求统一陈列 区域百货店团队： 按照标准督导终端专柜BA按照流程执行专柜卫生工作，并严格检查落实执行。 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 让顾客选择丸美品牌之初先选择你的个人品牌 专业良好的个人形象=品牌终端形象 - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 区域百货店管理团队人员，专柜管理执行中我们的个人形象是否到位？ BA人员必须统一2010版夏季标准品牌工服，统一标准化服务流程应用终端 注意个人陈列位置及沟通位置“站在服务最便利位置，随时为顾客提供咨询、试用、拿取宣传单页、产品最佳位置” - 本资料来自 - 丸美百货店专柜销售提升要素 2010年终端BA形象必须统一 淡粉色眼影 长发挽起 短发露耳 夏季工服衬衣全部短袖