小普陀寺整合营销报告3.19 上海通则久文化发展有限公司.pptVIP

1、销售前期情况 截止本月，我司联系签订代理意向合同的殡葬一条龙公司3家、浦东浦西养老院2家，随时可签约并挂钩小普陀寺养老院60余家，佛孝文化产业代理商3家，其他在联系沟通跟进中的公司几十家，该数据随着公司不同项目的开展不断上升中。 2、销售开展 我司根据代理商认捐金额签订18-25%不等的认捐代理合同。该代理扣点在同行业中具有一定的竞争优势，并能很好的起到销售促进作用。并且所有的代理商均具备较高的佛孝理念和对产品认可度。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 3、销售流程 客户在代理点认识产品并产生认捐意向——代理商联系我司进行约车——约定时间地点前往寺庙实地参观——现场确认——支付认捐款项——次月10日前结算代理商前月代理费用。 4、代理商物料 认捐宣传小册子，KT板，易拉宝等宣传物品。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 【例：火葬场现场设点的操作】 我司在全市多个火葬场设点进行“生命晶石”现场加工，第一批益善、西宝、龙华、浦东等多家火葬场列入设点计划。由于火葬场现场的人流量巨大，并多为需求客户，该摊点可提供给该类客户更多的殡葬选择。 1、设立定点销售位 在火葬场设立销售位对于普通客户具有较高的公信力，可以进行现场说服客户去小普陀寺参观。从“生命晶石”切入莲花位产品，将两块产品进行很好的联动。 2、认捐开展：从现场拓展客户——带客户去小普陀寺确认产品 在认捐开展过程对于该类客户可以提供更周到全面的服务，提供他们有别于传统墓葬的认捐体验，让逝者尊严，家属体面。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 【通道呈现要高效 ? 地推合作】 地推 是被公认为最有效地地毯式覆盖整个城市的方式，只是自己主动做地推，人员流动会很快，可控性弱，而对人员管理要求相对高，业绩压力大，所以我们摈弃一般小的项目公司多数采用的地推团队的做法。 我司拥有一批专业进行寺庙认捐推广工作人员，活跃于上海各个社区，群众基础扎实，能实实在在的拓展莲花位的认捐工作。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 1、渠道优势：我们采用”借力“的方式，寻求合作的员工都是社会中积极活跃于社区、福利院、老年大学等，他们拥有良好的社会关系以及认捐活动的组织积极性，在渠道工作的开展中能够很好的带带出产能。 2、认捐开展：寻求以点突破面，以个人带动周围的方式，组织不同的活动，稳固加深佛孝文化在浦东百信中的根基，从而让普通大众产生认捐需求，福佑家庭，康泰子孙。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 3、认捐开展：从活动中抓意向客户——组织意向客户去小普陀寺（详情可结合佛孝认捐一日游）对于当天未产生认捐的客户也要做好后期维护和跟进工作，积极让其参加公司举办的其他佛孝产业活动，加深信仰。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 【通道呈现要高效 ? 旅销模式——礼佛一日游】 旅游销售 也是地宫莲花位认捐宣传的常规方式之一，即以礼佛的名义召集善男信女免费或以很低的价格包车去“一日游”，在寺庙里充分考虑并设计好线路，关键环节为在地宫参观和讲解的流程，充分沟通和观察，介绍莲位，了解需求，适时提认捐，及时办理手续，若因某些原因没有形成认捐者，则及时跟进，根据以往在其他城市经验，我司旅游团队的现场认捐率20-30%/次。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 1、设计旅销整体线路 集合地上车——发放胸牌卡——发放并讲解《礼佛礼仪》——寺庙礼佛——用餐——参加地宫——介绍认捐——分发结缘物品——公园旅游——返回，具体还应根据发车的时间、人员特点等机动设计线路。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 2、旅销人员的组织 与各社区领导或企业工会联系沟通，为丰富和活跃社区或企业文化，关爱中老年人的生活，我们可以免费或以很低的价格组织这个人群出去游玩，签署合作协议，让社区负责组织人员，我方负责带队旅游（租用旅游公司的车，让其负责出一名导游，以备途中临检）。 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 3、物料准备 “礼佛一日游”的宣传单页、《礼佛礼仪》打印件若干份、胸牌卡若干份（以胸牌卡不同的挂绳颜色区分不同的旅游团队，以免掉队等）、结缘物若干份（手串、紫砂壶、开过光的甘露水等） 销售力 = 产品力+企划力+现场执行力 【通道呈现要高效 ? 网络销售】 网络销售 是现在产品销售的主要通道之一，虽然莲花为这类产品的目标客户（偏中老年的不信仰佛教的人群）上网获取信息的概率并不会很高，但是其中有相当一部分人群在最终决策之际还是要询问子女或其他小辈，而这个人群平时的反应就是拿出手机或打开电脑搜索了解、比较，再给建议，参谋人群的助推力不容小觑，故网销这个通道必须做好做扎实。 销售力 =