《服装导购销售培训》PPT课件.pptVIP

欢迎各位新同事加入ITAT 销 售 服 务 课程目标 课程目标 掌握门店销售的基本理念 掌握销售服务的八个步骤 提高导购销售业绩 课程大纲 理念 导购推销什么？ 导购要记住：我们卖的不是衣服，而是衣服带给客人的利益！ 销售流程 迎宾前的行为举止 统一的迎宾语： 欢迎光临ITAT！请随意挑选。 标准的迎宾动作 销售流程 正确动作 错误的寻机方式 销售流程 六大开场方法 开场的注意事项 错误的开场方式 销售流程 推荐注意事项 FAB法则 FAB的运用（一件红色T恤的FAB ） 销售流程 试穿八大步骤 试穿八大步骤（1） 试穿八大步骤（2） 销售流程 销售流程 开单步骤 购买欲望 购买欲望 开单时导购的基本动作 检查商品 解扣装袋 销售流程 送客的基本语言 送客的基本动作 送客的基本动作 告知相关事项 笼络客我感情 争取回头客 每一位导购都是ITAT的形象代言人！ 祝大家在ITAT工作愉快！ 本课程全部结束，谢谢！ 六种时机 新品 同伴 促销 配件 单件 改裤 六种方式 新品 推广式 陪衬式 款