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《中国演唱会》产品策划书 目 录 1 《中国演唱会》创建背景 2 1.1 中国演唱会概念及理念 2 1.2 创建的时代背景 3 1.3 项目亮点 3 2 产品概述及定位 4 2.1 产品概述 4 2.2 产品定位 4 2.3 受众群体分析与定位 5 3 市场分析 6 3.1 市场需求分析 6 3.2 市场竞争分析 7 4 功能模块 8 5 营销策划 11 5.1 深度挖掘和开发利用中央电视台自有演唱会节目资源 11 5.2 与地方卫视合作，充分利用地方卫视已成型品牌 12 5.3 积极寻找社会合作机会，实现社会利益最大化 12 5.4 组建专属团队，主办自创演唱会节目及年度盛典 12 5.5 事件营销 12 6 盈利模式 12 6.1 申请项目经费 12 6.2 采用一般视频网站的盈利模式 13 7 运营规划或者实施计划 14 8 财务分析 14 8.1 成本分析 14 8.2 收入分析 15 8.3 回收期预估 16 9 风险防范 16 9.1 版权问题 16 9.2 资金问题 16 9.3 核心技术兼容性 16 9.4 政策风险 16 9.5 财务、决策风险 17 1 《中国演唱会》创建背景 1.1 中国演唱会概念及理念 1.1.1 中国演唱会的概念 演唱会指具有一定规模的现场演出按演唱会来做演唱会，是投机行为。如果演唱会作为一种文化行为，那么它是成功的。一场真正成功的演唱会必然有文化延续在里面。传承、体现中国文化的诉求“走出去”战略向全世界展示中国文明，将中国商品更好地推向国际市场。 在拥有全球4亿网民的中国，互联网正在深刻地改变着消费者的生活方式和消费习惯，互联网不仅渗透到各个阶层，也正在成为全民化的平台，在互联网高速发展的时代，消费者的时间、空间和注意力都是碎片化，单纯依靠传统的媒体很难影响到他们，而消费者也从单纯的信息接受者变成了信息的生产者，于是各种基于互联网的应用相继出现，“视频”被称为中国互联网第四大应用。网络视频成为了一个让消费者异常兴奋的平台，从最开始的视频垂直网站的崛起，到综合门户向视频进军，网络视频充分显示出视频平台的媒体影响。演唱会利用网络直播，可以实现全媒体直播，全内容直播超值宣传且受众无限扩大。新颖的网络互动模式，演唱会模式的改写2005年发布了新修订的《营业性演出管理条例》，简化审批手续，放宽演出经营资格要求，取消了演出经纪机构涉外与非涉外的资格区分。此外，中国政府规定“在中方控股51%以上或中方占有主导地位的条件下，允许外商以合资、合作的方式设立和经营演出场所、演出经纪机构”， 为外国演出商在华投资敞开了大门。这些政策支持为中国普通民众观看国外优秀演唱会等资源提供了便利。 另一方面，中共中央在深刻分析国际国内政治经济形势的基础上“走出去”战略。文化产业的国际化发展是国家文化实力被世界承认的必由之路。中国文化走出去，也是向全世界展示中国文明，将中国商品更好地推向国际市场的现实要求。 突显央视的国际视野以及主流媒体的强大组织能力和影响力 在内容+平台的战略下，围绕CNTV演唱会品牌的核心定位，以模式化、专业化、精品化、权威化为宗旨，进一步加大与电视频道、演艺机构、部委、大学、企业的战略合作关系。建立演唱会制播机制的绿色通道，率先掌握、挖掘、整合优质资源，通过预购、定制、播出、宣传的手段，打造具有广泛影响力的中国演唱会新媒体播出平台。 2.3 受众群体分析与定位 2.3.1 视频互动网站受众群体分析 根据CSM的收视率数据，9成网民每周会收看网络视频。其中，77%的网民至少每两天就会看一次网络视频，对于他们而言，网络视频已经成为生活中一项重要的娱乐消遣活动。网络改变了民众的收视习惯。而对于视频互动网站来说，其用户多为受教育程度高喜欢尝试新鲜事物、追求社会时尚年轻都市群体以都市知识青年群体为受众低价票的主要消费群体多为年轻学生和普通工薪阶层中档票相对比较难卖，也没有固定的消费群体一般是在低价票或高价票均已售罄时，消费者在现有票中做出退而求其次的选择上千元的高价票很大一部分是用来送礼，比如很多公司把它作为一种既体面又时尚的礼物送给客户也有一部分被疯狂的歌迷购买，他们为选择最佳位置近距离地欣赏偶像的风采，不在乎花多少钱。替代品对票价消费量的影响取决于两点：第一，消费者的偏好。第二，演唱会的效用与其他替代品的比较。建议两点：第一降低可以控制的替代品的替代程度，主要是视频可以增加隐形成本（获取的难以程度、获取的周期等）。第二，增加演唱会的效用看不成演唱会已经是注定的遗憾了，看视频也只能是一种安慰，注定无法感受那种现场的气氛。在了解演唱会信息这个层面，网络宣传成为最有利的手段，而朋友介绍作为日常生活获取信息最便捷的方式之一也具有较强的宣传效果，电视广告宣传效果略强于平面广告。结果表明在互联网快速发展的