年中总结规划-楚大鹏.ppt

2015 WHAT WE HAVE DONE IN THIS YEAR 這一年 上半年度员工总结报告 —楚大鹏 自我评价 对于职业的选择，我向来以可期待性的进步为判断依据，之前是追求技术的深度，现在是追求视野的宽度，所以选择了销售。之前的销售历程让我得到了基础的夯实，而今是销售历程中的进阶，是一个快速升华的阶段。从建立销售体系到培养新人，从产品陌生到相知相识，从市场攻坚到渐入佳境，这一切的一切都是成长的痕迹。这个过程走了很多弯路，吃了不少苦头，是对是错已无从辨别，是进步是退步却坚信无疑。感谢纵极这个机缘，让我等到了该有的成长，更可贵的是一帮可爱的伙伴。愿与大家携手，助纵极高飞，用行动证明一切。纵极梦，我的梦，织梦未来，相融一体。作为个体，做的虽然够多，但是还不够好，有许多缺陷还需改正。誓在纵极文化的指挥下，披荆斩棘，业绩第一，给纵极提供能量源。知销售不易，做好更难，幸百折不挠、愈战愈勇，加油，只为纵极该有的销售风骨。 上半年 仅仅是开始 工作目标/任务完成情况 2015年的目标分为两段，前半段代表个人，后半段肩负小组。我入职时间2104年1月23日，不觉然已近半年。 一至二月份目标陪王耀华经理完成销售部体系梳理及年度目标分解，虽然开始没有任何资源支撑，虽然结果不那么光鲜耀眼，但是纵极销售部的开始却迈出了第一步，我们为自己肯定一次。 三月份个人目标开单，结果挂零，出师不利，也许是产品不了解，也许是市场没把控，我勇敢面对失败。幸运的是我积攒了一批客户资源，为后期开单打下了基础。 四月份保底业绩两万，完成一万六，没有达到既定目标，实属憾事。而开单的过程及结果让自己完成了对产品的深度认知及对后台的操作熟练。 五月份保底业绩三万，完成业绩四万，达到保底要求，值得肯定。同时由于所开单为app定制，开单的随机性较大，有一定的运气成分，并没有形成一个可量化的节奏或状态。不会去刻意否定与肯定，但是实事求是，认真分析。 六月份的我已不再属于一个人，而是一个组，因为玄甲军团成立了。这是属于我们小组的第一次岁月经历，也是我的第一次，如履薄冰。本月的要求业绩12万，完成6万+，是耻辱历历在目，有成长可圈可点，包袱虽沉重，坚定扛起再出发。 跌跌撞撞，还好有个方向 工作目标 团队方面：下半年分两个季度，分别是7-12月份 7-9月份：从零开始 1.小组人员：完成1+4矩阵升级到1+6矩阵 2.小组业绩：稳步递增，从10万-15万-20万的晋级 3.成员成长：开始是2老人带3新人，在第三季度后半程行程3老人带3个新人加一个半老人 10-12月份：英雄崛起 1.小组成员：在第三季度的基础上升级到1+8矩阵，并形成稳定态势至年底 2.小组业绩：稳步递增，从25万-30万-40万 3.成员成长：老人占较大比重，团队战斗力稳定且强大 寄语：希望团队的每个人能快速的融入到团体中，快速的融入到职业节奏中，让他们拥有看得见的成长、看不尽的希望。相信潜能是无限的，在纵极的指挥棒下，来之能战，战之即胜。 个人方面：第一，希望自己的业务水平更上一层楼，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。第二，希望自己的管理能力逐步完善，学会管理自己、管理他人，帮助纵极完善体制，疏通流程。第三，希望自己助推纵极至全国市场，为纵极开拓疆域。 下半年 一直向前就好 洗尽铅华，褪去繁华 工作计划 团队方面： 1.业绩上：在第三季度，以老人为骨干冲刺业绩，并带领新人出业绩。第四季度，采取搭档制，让组内实力均衡发展，遍地开花。 2.成长上：主要以培养新人为目标，只有新人不断的前赴后继，才能形成持续永久的战斗输出。所以针对新人采取了三步走的策略，第一个月主练话术，第二个月主练约见拜访，第三个月主练节奏及把控感。 3.管理上：主管监督，老人协管，新人自管，为了形成强大的主动性及自驱力，因此会根据每个人的风格进行特定行为习惯设定及培养。 个人方面： 1.业绩方面：作为个人，在第三季度带头干业绩，起到榜样的作用。第四季度，以鼓励、激发大家做业绩为主。再往后以要求和制度去监管。 2.成长方面：其一，锻炼自己的教练式风格；其二，磨练自己的管理能力；其三，积极配合各部门，学会协调能力。 3.管理方面：多与行业优秀的销售管理者交流，与邻组分享管理技巧，花更多的时间去看管理方面的书籍，并应用到实战中。 2015 JUST ME AND THE WORLD 知前路多磨难 愿天不负我 勇往直前