产品渠道品牌策划之路.docxVIP

产品渠道品牌策划之路一、 渠道促销的5W1H思维　从思考层面回答如何品牌策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么（What?）、为什么（Why?）、时间（When?）、在哪里（where?部门/流程hellip;）、负责人/团队（Who?）、如何完成（How?）。　1.做什么（What?） :做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的-不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。）　销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；　市场型品牌策划促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。　2. 为什么（Why?）：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：　完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与