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广州行安汽车科技有限公司 访谈摘要 访谈企业：广州行安汽车科技有限公司 时间：2003年12月5日星期五； 访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华； 背景介绍： 广州行安汽车科技有限公司是专营汽车用品、零件的大型贸易公司，是广州汽车集团零部件有限公司属下的全资企业。 销售收入和利润： 2002年才开始运行，今年销售收入为2500万元；利润总额有300万元； 产品和服务： 2.1 现有产品和服务： 公司目前从事汽车服务业：主营汽车用品（装皮、音像、电子设备，等等），广本零配件选装品； 2.2 未来的业务定位：是国内零部件公司唯一的贸易公司， 进出口业务（有进出口权）； 服务性的业务； 综合业务（特定客户供应特定的产品，直接卖给广本，如工具，检测设备，礼品）； 出刊汽车专业美容杂志； 想把商贸整合起来（如，环保业务、物流业务，等）； 客户与市场： 现在所有的销售收入来自为广州本田汽车服务的业务； 零散的其他汽车用品市场非常小； 竞争对手： 日本本田用品公司（广州）是行安目前最主要的竞争对手； 日本本田用品公司（广州）在广州南海成立了这样的公司；但他们的弱点是价格高，没有直接面对市场； 管理经营： 5.1 困惑： 广州汽车集团零部件有限公司没有把行安作为重点； 行安自身位置感到尴尬； 有足够的支持才会有很大的发展； 5.2 战略： 在广州汽车销售或汽车零配件销售集散地设置一个店面，便于