中原2009济南黄金99营销推广的方案.ppt

目录 旅游路人文生态高尚社区 “人文”是本案的重要诉求点，人文的体现主要包括社区文化氛围的营造，开发商在开发过程中充分考虑到令业主居住更舒适，充分体现以人为本，对人的高度尊重等几个方面。同时，黄金99可为居住者提供一个较高阶层的生活圈子，也是本案人文价值的重要表现。 “生态”也是本案较实的卖点之一，是塑造高品质生活的有力支撑点，主要体现在建筑节能和景观中，但生态的概念在市场较为泛滥，不足以支撑高档的形象，且此特质属事实存在，通俗易懂，就不作为核心概念推广。 “高尚社区”明确开发商意将打造一个高档次、高品质、高品位的社区，同时必将集结那些懂生活、懂享受、懂择邻而居的目标客户。 黄金99，旅游路上的名流圈 每一个有些成就的人，在社会生活中的最大愿望，就是结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。 名流圈：黄金99的准客户虽在各自不同的工作领域里有所成就，但却同属于一个财富阶层，黄金99正是可以提供这样一种生活圈子，结交和自己同一财富阶层或者高于自己财富阶层的邻居，必将满足客户心中的社会理想及社会价值感；同时黄金99提供给客户舒适的居住环境，让客户真正的领略到物有所值；有更多的机会接近片区内居住的政府要员及商界巨头，无疑是我们目标客户积极在这里置业的另一隐性因素。 地段。深谙身份之道。一条旅游路，多少人生演绎。 地段，决定一个阶层的立场，更决定了人生角度与观点。 黄金99，傲立旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。 在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，动静之间，俯仰天下，气度非等闲。 圈层。无需高调亦经典。一条旅游路，多少名流汇聚。 古人云：千金买房，万金择邻。选择寓所，其实也是选择邻居。 黄金99，傲居旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。 在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，以居住者的身份定义居所的价值，这是一场互为升华的建筑理想。 致敬。以主流的姿态演绎生活。一条旅游路，多少气度传承。你可以买到一栋豪宅，却如何买到一种境界？ 生活的真正意义，在于高昂与气度。 黄金99，傲立旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。 在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，以主流姿态俯揽城市前行的步调，气度非等闲。 多层（花园洋房）：7800元/平米 小 高 层 及 高 层：6800元/平米 销售周期、销售价格、推广力度、销售速度是互相关联、互相制约的! 开盘前，一期销售楼座取得预售许可证 备注：商业部分详细销售计划未订。本部分将于项目三期推出，便于销售工作的展开。 14.9 % 36 三室 85.1 % 206 二室 19.2% 26728.74 10#\11#\17#\18# 三期 10.7 % 36 四室 56 % 188 三室 33.3 % 112 二室 29.6% 41310.57 1#\2#\3#\5#\7# 二期 18.2 % 127 三室 70.3 % 491 二室 11.5% 80 一室 51.2% 71526.62 4#\6#\8#\9#\12#\13#\14#\15#\16# 一期 户型配比 销售率 推售面积（㎡） 推售单位 　 销售排期与推售计划 11月 10月 9月 8月 6月 7月 ３月 ４月 销售排期与推售计划 ９月 10月 11月 12月 ８月 2009 本案的销售期初步定为:2008年10月-2009年12月（计15个月） 住宅面积总计:139566㎡,计1276套；商业面积：14869 ㎡ 2008 1月 2月 5月 12月 蓄水期 一期强销期 续销期 二期强销期 续销期 备注：地下及车位暂不做考虑。 共推售698套 累计完成50%销售总额 共推售336套 累计完成80%销售总额 20%销售额 续销期 25%销售额 10%销售额 6%销售额 三期强销期 共推售242套 完成95%销售总额 12%销售额 7%销售额 尾盘期 时间 开盘强销期 续销期 知名度 10月—12月 09年1月开始 密集的硬性广告投放，强势导入黄金99的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红” 适量的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售，并为下波销售积聚客户和能量。 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者宣传项目形象，渗透项目理念，并开始预约登记。 08年8~10月 （本案一期）阶段性推广策略 蓄水期 3.阶段性推广策略与费用 目的 树立个性化、高端的整体形象，最大程度引起社会关注； 炒作开发商品牌、项目的综合品质、社区文化的品位，项目地段稀缺性，吸引客群的关注目光，勾起其购买欲望。 推广主题 以开发商品牌形象及项目品牌形象宣传为诉求重点： 1.黄金99——旅游路上的名流圈