亚商-阿胶集团二、营销战略选择、规划和建议.docVIP

营销战略选择  市场环境和企业内部资源分析表明，东阿阿胶?集团公司面临的一系列营销问题的解决方案，需要从营销战略的高度上规划企业的营销活动、提升企业的营销能力入手。 我们试图通过科学地分析，帮助东阿阿胶?确定企业发展的营销战略。以下从产品形式、产品功能、产品利益三个不同层面进行分析，在战略思想的指导下制定最适合东阿阿胶?目前实际情况的营销策略。  0．营销战略： 第一阶段：以产品形式为导向，执行品牌策略，在阿胶市场确立“领导者品牌”地位 （以“东阿阿胶?固体”为重点产品） 第二阶段：以产品功能为导向，执行市场拓展策略，确立阿胶在补血保健品市场的“领导者产品”地位 （以“东阿阿胶?神口服液”为重点产品） 第三阶段：以消费者利益为导向，执行产品开发策略、市场开发策略，分担企业风险，拓宽企业发展空间 （各种利益点的开发产品依次推出）  分层次分析 经过研究发现：消费者对阿胶的需求可以分为三个层面： 第一层面： 产品形式------------------中国传统的中药滋补品 第二层面： 产品功能------------------改善人体的造血微环境，促进人体造血机能 第三层面： 产品利益------------------增强体质、消除疲劳、恢复体力、调理月经、提高免疫力、面色红润、养颜美容等等 相