亚商-阿胶集团南京销售部.docVIP

南京销售部 ——中药部分 一、渠道及销售分析 1、销售指标完成情况 ①、二季度指标完成分析 ●江苏市场以销售复方阿胶浆为主，本季度销售 复方阿胶浆3510件、阿胶1.3吨、补血膏20件、颗粒20件共计销售240万，回款 ②、六月份销售分析 ●4.16日会议首次授信政策的实施从很大程度 上提高了经销商的积极性，淮阴医药公司进货500 件、常州药业药材进货500件、南京药业药材进货 200件、扬州医药公司进货100件。 ●5.16日会议推出活跃分销商方案,从很大程度 上帮助经销商提高分销量,加速分销商的进货频率。 例如，射阳进货180件，海门200件，泗洪150 件，金湖、建湖、盐都、盱眙各30件，武进300 件、芦墟50件及一吨阿胶、山禾200件。 6月份江苏市场销售复方阿胶浆1210件、 阿胶1吨，从销售状况进行分析，各分销商销售 积极性明显提高，尤以苏州吴江地区已从经销商 处进货，成为江苏市场新的销售增长点。 渠道网络结构 经销商、分销商名单统计（南京销售部） 经销商：5家；分销商：68家 经销商：淮阴药材采购供应站(淮安天颐医药股份有限公司) 单 位 姓名 职务 签订协议额 海门市医药总公司 李允风 经理 30 庞建生 副经理 金湖县医药公司 黄希福 经理 25 盐都县医药公司 仓定和 经理 25 包长林 副经理 洪泽县医药公