新創事業的營利模式.docVIP

新創事業的營利模式 貝斯育成集團? 劉助博士 ? 為了協助新創事業在一開始時就走上正確的方向，避免浪費資金和時間，我把營利模式的應用簡化成適合新創事業的創業家，使得新創事業家有個依循與根據，可以在大量投入資金與人力之前就能拿準方向，有了正確的方向，則事業的成功可能性就大大的提高了。 　 企業能夠賺錢，有兩大因素，一是它創造了有用的價值，二是它能有效地符合經濟效益地把價值傳交給客戶使用，並完成交易。前面一個我們通常稱為研發與製造，後者我們稱之為管理與銷售。研發製造人員努力集中企業資源，創造價值，是企業的廚房，它必需做出好菜，客人才會上門。而管理銷售人員則努力推銷並把產品送到客戶手上，讓客戶享受到產品帶來的完整價值。完成這兩項工作，利潤就接踵而來。至於股東的回報率，除了上兩項工作創造利潤之外，資金的組合也可以為股東創造更大的回報，這就是為了提高回報，利用金融市場上的游資，向銀行貸款，減輕股東的負擔。只要投資回報率遠大於銀行所要求的利息，那麼貸款就是一個合理的融資行為。 　 新創事業大部分的工作都集中在產品的研發與製造，其目的就是製造出產品，但是要能獲利，產品本身必需符合市場需求。經過推銷之後產品可以進入市場，獲取利潤。所以新創事業在產品規劃方面，最重要的事包括以下幾點： 　 客戶有那些需求尚未得到滿足，未滿足的需求如何轉換成可解的題目或問題，我的技術能解決此問題，提供滿足這個需求的答