招商地产电子商务交易网的营销策略研究-清华论文.docVIP

密级:内部 招商地产电子商务 交易网的营销策略研究 Research of S’s Marketing Strategy (申请清华大学工商管理硕士专业学位论文) 院（系、 所）：经济管理学院 申 请 人：靳 云 鹏 指 导 教 师：陈 国 青 二零零一年五月 中文摘要 深圳招商房地产有限公司于1984年在深圳成立，是国家一级房地产综合开发公司，招商局蛇口工业区有限公司属下的一级全资企业。招商地产筹备已久的电子商务交易网，已经正式推出，这是招商地产近年来又一历史性创举，开辟了国内房地产交易的新模式——电子商务模式，并真正实现了房地产交易的在线支付。 招商地产电子商务交易网目前的业务模式以B2C和C2C为主，主要功能包括楼盘的在线销售、在线租赁、中介代理和网上竞价四个部分。 招商地产电子商务交易网综合采用了多种营销策略，使房地产交易摆脱了房地产交易地域性和时间性的束缚，保证在世界的任何一个地方都可以进行7×24小时的在线房产交易，为广大客户带来了极大的方便，同时也为招商地产公司提供了新的商机。 这篇论文分析了招商地产电子商务交易网的营销策略，研究