摩托罗拉市场营销策划方案.pptVIP

摩托罗拉手机的营销策略 学院： 班级： 学号： 姓名： 目录 市场需求 广告策略 竞争对手 技术战略 针对消费者 手机定价与销售策略 关注国情 市场需求分析 中国的手机用户以每年超过3500万的速度快速发展，据有关部门估计，2000年中国的手机销售量在4500万部—5000万部，而中国的移动电话普及率在2000年底仅达到6.70%。 据统计，目前我国共有30多个大品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。 大学生对于手机的价格承受能力总体处在500-1000之间。并不算低，加上大学生追求新意的心态强于其他消费人群，因此市场空间依然非常大。 广告策略 明星代言 傍大款策略 广告新颖独特 吸引力强 赞助投资 出现在电影 音乐会 MV 中 明星代言 出现在电影中 竞争对手分析 全球前五大手机厂商分别为诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱，和2007年同期相比，诺基亚、三星和LG市场份额均有明显提升，而摩托罗拉和索爱则出现了下滑。 诺基亚以39.3%的市场份额占据全球市场第一。 三星电子市场份额14.8%，巩固了其全球第二的位置。 摩托罗拉2007年产品线规划不合理和新产品缺乏卖点导致产品份额下滑。 LG电子凭借在触摸屏手机领域的领先优势，取代索爱排名第四。 高端手机市场尤其