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产品策划思路与格式 1.封面： 文案名称，可以有付标题 策划人 委托单位 策划时间 2.前言 内容： 1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标 4）策划指导思想与策划思路 5）执行方案后预期达到的水平 3.目录 反映策划过程与思路 要求： 思路清晰 有页码 4.宏观环境分析 侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分可以略。 5.行业背景分析 1）行业发展状况——了解行业未来趋势 2）行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用 3）竞争分析 6.企业背景分析 企业规模； 生产能力； 资金状况； 技术状况； 营销状况； 品牌状况 比较优势与行业中的地位 7.市场环境分析 1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。 2）顾客需求状况 8.目标市场战略之细分市场 A.细分市场的标准 格式：1）按照年龄分(10-20;20-30;30-40) 2）按照地域分（东北；西北；华南） 选择此细分市场标准原因 B.细分市场 格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。 8.目标市场战略之目标市场确定 1）选择目标市场 2）选择该目标市场的原因 3）目标市场顾客特性分析 8.目标市场战略之市场定位 1）列举目标顾客需求 2）主要需求分析 3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。 9.概念产品 根据完全产品概念描述产品构成的每一部分 格式: 核心产品：功能—— 特性—— 形式产品：价格—— 原理—— 材料—— 包装——等等 10.产品方案 1）完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。 2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括 产品诉求点； 渠道方式 促销方式；广告形式、价格档次等等 祝你成功！ 促销策划书一般格式 薛辛光 1、封面 应当包括： (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 2、概要提示 策划方案要点与预期效果 3、目录 说明策划思路； 方便查找内容。 4、前言 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标 4）策划指导思想与策划思路 5、市场分析 行业分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； 市场分析：同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。 6、目标顾客分析 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为： 1）目标顾客特征与消费行为分析 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 7、产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点。 2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。 3、其他相关因素。 8、企业资源分析 重点在企业的资金状况、营销能力等方面资源情况； 9、促销目标确定 1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、针对促销重点，制定具体促销目标。 销量是多少； 或者品牌知名度提升多少； 或者其他具体目标。 10、设计促销传播信息 根据前述分析确定： 1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； 2、准确、鲜明的描述促销主题； 3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 11、选择促销方式（工具） 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 12、选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 13、制定促销方案 方案细节安排，包括： 1、促销活动宣传口号或广告词； 2、促销活动的时间、地点； 8、促销活动的内容； 4、执行促销活动人员； 5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等； 6、促销活动准备物资清单； 7