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营销策划之销售管理 企业营销策划之销售管理策划 本课程您会学到 1、掌握有效设计并分解销售目标的方法 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧 4、了解快速提升销售人员素质的方法 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧 6、掌握激励销售人员的八种技巧 7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧 第一讲 销售队伍现存问题剖析 1、销售队伍的核心作用 2、销售队伍现状及其分析 市场运作的“推拉”太极 销售队伍是关键 销售队伍现状及其分析 懒散疲惫的表现 1、晚出早归 2、办事拖拉 3、工作消极 造成销售问题的原因 1、结构设置 2、过程控制 3、团队培训 现 状 结构 原因 第二讲 销售模式与管理风格的匹配 1、销售模式的核心分类 2、效能型及效率型管理模式 效率与效能的比较 家用电脑销售管理模式 1、早晚例会 2、计件提奖 3、末位淘汰 4、超额奖励 直接家用模式的后果 1、蒙骗客户 2、互相抱怨拆台 3、业务尖子离职 4、业绩下降 销售队伍管理风格的实质 管理“效率型”团队的侧重点 1、注重整体过程 2、注重细节固化 3、注重创造强势激励的氛围 4、注重竞争意识（末位淘汰、小组竞赛、超额重奖） 做到才能得到 管理“效能型”团队的侧重点 1、