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江铃汽车宝典PLUS超值版产品培训学员手册
江铃宝典PLUS超值版
产品培训讲义
江铃汽车销售有限公司 内部资料，请勿外传
江铃宝典PLUS超值版产品培训讲义
课程目录 CONTENT
PART01 行业分析及市场定位
1.1皮卡行业分析 ……………………………..………..…………………………………….01
1.2宝典PLUS市场定位 …………………..….……..…………………………………….06
1.3 宝典超值版市场定位 …………………..………..…………………………………….10
PART02 宝典PLUS产品介绍
2.1 宝典PLUS核心卖点 ………………………..……………………………………….11
2.2 宝典PLUS基础知识 …………..…………………………………………………….32
2.3 宝典PLUS竞品对比 …………..…………………………………………………….42
PART03 宝典超值版产品介绍
3.1宝典超值版核心卖点 …………………..……………………………………………….56
3.2宝典超值版竞品对比 …………………..……………………………………………….68
PART04 附录
4.1 宝典PLUS销售话术集 …………………………………………………………….76
4.2 宝典超值版销售话术集 …………………………………………………………….83
江铃汽车销售有限公司 内部资料，请勿外传
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江铃宝典PLUS超值版产品培训讲义
PART 01 环境分析及市场定位
1.1 皮卡行业分析
内容概述
江铃皮卡发展机遇大于挑战
皮卡行业增速放缓 柴油比重加大 8-10万比重加大 江铃在中高端柴油
皮卡的统治地位
2008年-2015年皮卡行业容量分析及预测
皮卡行业容量 同比增长
600 60.0%
355 358 384 421 400 411 40.0%
400
5.1% 259 7.1% 9.7% 20.0%
201 0.8% 2.9%
200 -5.1%
0.0%
29.3% 37.0%
0 -20.0%
2008Y 2009Y 2010Y
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