促销(Promotion)的策略.pptVIP

促销(Promotion)策略 现代营销不仅要求企业开发优良产品，提供优质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效的通路网络，而且还要求运用多种促销工具与现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益相关者及公众进行沟通。每个公司都不可避免地担当起传播者和促销者的角色。 一.促销的概念及常用的工具 促销的概念 促销是指以人员或非人员的方法，帮助或者说服顾客购买某种商品或劳务，或使顾客对卖方（企业）产生好感。 常用促销组合工具 广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、 邮寄、招贴和传单、售点、网络 销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、 展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、 分期付款、交易印花 公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、 捐赠、报刊稿子、出版物、事件 人员推销：推销展示陈说、销售会议、电话推销、 交易会与展销会、销售人员提供样品 直接营销：目录、邮购、、电讯购买、电视购买、 传真购买、电子信箱 各种促销工具的特点 广告的特点 公开展示。是一种高度公开的信息沟通方式，许多人可以同时接受相同的信息 普及性。它允许销售者多次地重复某一信息，允许购买者接受和比较各种竞争者的信息 强的表现力。巧妙地应