“淘品牌”麦包包品牌策略析毕业论文.docx

本科毕业论文 题 目：“淘品牌”麦包包品牌策略分析 英文题目：The Brand Strategy Analysis of “Tao Brand” Mbaobao 系 部： 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 指导教师： 2013年 6月 2 日摘 要 近年来，随着电子商务的不断发展，作为中国最大的网络销售平台的淘宝网点击率不断提高，销售量更是蒸蒸日上，众多“淘品牌”也如雨后春笋般纷纷涌现。其中，箱包领域的“淘品牌”麦包包可谓典型。该论文将探讨一下“淘品牌”麦包包是如何运用行之有效的品牌策略在网络箱包市场中占有一席之地的，同时也将研究一下它在摸索品牌发展之路过程中有哪些不足之处是值得电商企业进行思考和反思的。 关键词:淘品牌 麦包包 自主品牌 品牌策略 AbstractIn recent years,with the fierce development of e-commerce, Taobao, as the biggest on-line marketing platform, has been enjoying increasing click rate,and its sales volume has been increasingly large. Lost of Tao Brands spring up like mushrooms, among which Mbaobao is a typical case in the field of bags and suitcases.The paper will discuss how Mbaobao adopt effective methods to share certain market in the on-line market of bags and suitcases, and study the shortcomings in the road of exploring the brand development that are worth thinking and reflecting for e-commerce enterprises. Key word: Tao Brand Mbaobao Self-owned Brand Brand Strategy 目 录摘 要IAbstractII前言11麦包包品牌策略背景21.1麦包包公司简介21.2麦包包发展历程21.3麦包包品牌介绍32麦包包目前的品牌策略32.1品牌命名策略32.2品牌定位策略42.3多品牌策略53麦包包品牌竞争优势63.1质检严格 正品保障63.2价格合理 性价比高73.3广铺渠道 拓展市场83.4顾客至上 用心服务84麦包包品牌存在的问题及原因分析94.1品牌扩张步伐过快94.2产品品牌知名度低94.3产品促销方式单一105麦包包品牌策略不足之处的解决措施105.1集中优势打造核心品牌105.2加大产品品牌宣传力度135.3实施多元化促销方式14结论16参考文献17致谢附录前 言 主打“快时尚”理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的亲睐以及良好的市场口碑。据资料显示，2009年麦包包凭借3000万的高销量成为淘宝网的明星品牌。网络营销传播之快、范围之广，麦包包借助淘宝网蓬勃发展的趋势迅速提高了品牌知名度，2010年营业额超过四亿，2011年销售额接近五亿，今年正赶上麦包包五周年纪念日，为了进一步促进产品的推广及其销售，麦包包利用这次机会大力开展品牌推广活动，每日销售量上万，大大缩短了麦包包的产品更新周期，减少了库存量。从2007年起，到如今短短五年的时间麦包包由一个毫无知名度的品牌发展到如今年销售量过亿的网络箱包品牌，这其中的艰辛和努力可想而知。然而，究竟麦包包拥有什么样的核心竞争力使得它在竞争激烈的箱包行业站稳脚跟，这是值得同行业许多企业进行借鉴和深思的。麦包包时尚、高性价比的产品定位、准确的市场细分、多品牌策略、多渠道等无疑为其发展提供了强有力的竞争优势。当然，麦包包也同样存在着一些亟待改进和完善的问题，如品牌扩张过快、品牌认知混乱、品牌忠诚度不够、投资成本大风险高等问题，这些对公司的长远效益也是有一定的负面影响的。因此，为了能够在日趋激烈的市场竞争中走得更长更远，麦包包还需要不断地总结自身发展过程中存在的问题并有针对性的采取行之有效的解决措施。1麦包包品牌策略背景1.1麦包包公司简介麦包包皮具有限公司，成立于2007年9月，总部位于浙江嘉兴市，由意大利时尚箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE