圈子圈套知识.PDF

第 1 部分 车刚从光华路的路口拐上东三环，洪钧就知道糟了。东三环上自南向北的车 道已经被堵成了停车场，半个小时之内无论如何是赶不到机场了。 司机小丁刚刚抓住车流中的一个空当，把车并到了里面的车道，就扭过头对 洪钧说：“老板，看样子够呛啊，没准儿这次得让您的老板等咱们了。” 洪钧坐在后座上没说话，如何尽快赶到机场是小丁的事，他正有些懊恼地想 着自己的事：刚才真不该去吃琳达的“快餐”。 洪钧做销售已经做了十多年，在现在的这家 ICE 公司做销售总监也已经将近 三年，他很喜欢这家美国的软件公司，他感觉 ICE 让他有一种成就感，最近这些 天他的成就感正经历着极大的满足。合智集团这个客户，终于要被盼来了，一百 七十万美元的软件合同，就要瓜熟蒂落了！ICE 公司在中国还从来没有签过这么 大的合同，在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛麟角。但是，洪钧 心里清楚，他现在所体会到的这种成就感的巨大满足，并不只是因为合智集团这 个合同。洪钧做了这么多年的销售，经历了太多的输赢，早已经在感觉上“疲” 了、“淡”了，单单赢得一个合同并不会让他多么兴奋。而真正让洪钧有些按耐不 住的是：他终于要被“扶正”了。 洪钧代理 ICE 中国区的首席代表已经将近一年，从最初的兴奋到想尽快做出 成绩的急切，到