华一舒心饮营销策划毕业设计.docVIP

高职毕业设计 题 目： 华一舒心饮料营销策划 院 部： 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 20101250201 指导教师： 2012年 12月 21 日 目录 前言 1 1公司简介 2 2企业市场营销环境分析 2 2.1宏观环境分析 2 2.1.1经济环境分析 2 2.1.2政治法律环境分析 2 2.1.3社会文化环境分析 3 2.2微观环境分析 3 2.2.1企业文化 3 2.2.2竞争者分析 3 2.3企业SWOT分析 3 2.3.1优势分析 3 2.3.2劣势分析 4 2.3.3机会分析 4 2.3.4威胁分析 4 3市场调查与预测 4 3.1市场调查 5 3.1.1 市场分析 5 3.1.2消费者分析 5 3.1.3竞争者分析 5 3.1.4企业自身的分析 5 3.2市场预测 6 3.2.1市场需求的发展变化 6 3.2.2 销售预测 6 3.2.3企业发展预测 6 4市场细分、目标市场及市场定位 6 4.1市场细分 6 4.1.1按地理因素的细分 6 4.1.2 按人文因素细分 6 4.1.3按消费者行为细分 7 4.2目标市场 7 4.3市场定位 7 5营销策略策划 8 5.1产品策略 8 5.1.1开发新产品 8 5.1.2产品品牌包装策划 9 5.2价格策略 9 5.2.1新产品定价 9 5.2.2折扣定价 9 5.3分销渠道策略 9 5.3.1选择分销成员 10 5.3.2选择多种营销渠道 10 5.4促进销售策略 10 5.4.1广告促销方案 10 5.4.2人员促销方案 11 5.4.3营业推广方案 11 5.4.4公共关系促销方案 12 6、执行时间表 12 7营销预算 13 8市场营销管理策划 14 8.1市场营销计划策划 14 8.2市场营销组织策划 14 8.3市场营销执行策划 14 8.4市场营销控制策划 14 感谢语 15 参考文献 16 附录：调查问卷 17 前言 在30年前，汽水在我们眼中就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳酸饮料。现在，我国饮料市场继续保持快速增长势头，并出现了碳酸饮料、矿泉水、茶和果汁饮料四大领域，而且进入激烈竞争的时代。 我认为未来的饮料市场必定是一个多元共存的市场，伴随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，健康话题也逐渐成为人们选择饮料的重要因素了，功能性饮料越来越受到人们的喜爱。我们可以看到当年“脉动”的出现，打开了功能性饮料市场，并且得到了许多消费者与厂商的高度关注。之后出现了一系列的功能性饮料，如:哇哈哈的“激活”、汇源的“他+她”、养生堂的“尖叫”等一个个功能性饮料的相继出现。在媒体上广告轮番轰炸，地面上，抢占分销渠道。但是现在是什么原因使他们逐渐退出高潮的市场，是策划？是执行？还是其他原因，我们可以从加多宝的出现以及它把功能性饮料推向高潮，不仅让我们看到更多的功能性饮料市场的商机，而且让我们看到了加多宝是如何做到产品的推销的成功。 从上面我们可以看出功能性饮料消费理念升级已是大趋势，它的发展方向值得我们关注。为了改变潍坊华一饮料公司市场终端消费者知名度、美誉度低的现状，更好的占领市场，提高知名度。公司从各方面分析策划出今后发展的营销方案，必须从产品的功能性差异化或产品的情感差异化方面入手，寻找市场的盲点，再细化产品的消费群体，开拓出自己的市场。 1公司简介 潍坊华一饮料有限公司成立于2007年，是一家集科研、生产、商贸为一体的新型公司。位于驰名中外的“世界风筝都”——山东省潍坊市，交通十分便利，是发展经济、对外贸易的最佳地理位置。公司生产基地在潍坊宝石之都昌乐，基地总面积500亩，计划总投资5.6亿。一期投资1.6亿，建筑面积2万平方米，引进国际先进的生产线5条。主要生产易拉罐、PET瓶、玻璃瓶和利乐包系列的不同规格和包装的饮料产品，并采用当前国际先进的无菌冷罐装技术，高温热灌装技术，使饮料产品保持原有的营养成分，保证各种饮品饮料的口感纯正。 公司现在主要经营的产品有：莱阳梨汁饮料、立能、绿豆汁饮料、优V19果汁饮料、加州青提、大红枣酪和蜂蜜游子茶等产品，这些产品主要通过中间商或代理商销往各大商场，潍坊华一饮料公司主要面对的客户也就是这些中间商、代理商。因此，下面我提出的一个新产品“华一舒心”饮料加强对终端消费者的宣传，从而提升知名度，带动整个企业的发展。 2企业市场营销环境分析 2.1宏观环境分析 随着人们生活水平的提高，人们也对社会文化需求日益加大。尤其是健康的饮料是人们关心的重要方面。在经济的发展、政治的稳定以及法律日趋完善的严格监管的大