国产高端葡萄酒营销策略—以君顶酒庄为例毕业论文.docVIP

本科毕业论文（设计） 题 目 国产高端葡萄酒营销策略 ——以君顶酒庄为例 院（系） 经济管理与法学学院 专 业 市场营销 学生姓名 学 号 指导教师 职称 讲 师 论文字数 11035 完成日期: 2013年 月 日 巢湖学院本科毕业论文论文strategy of Chinese high-level wine —taking Chateau Junding as an example Abstract .With the increasing demand for Chinese high-level wine and the imported wine pouring in, Domestic wines are suffering the big shock and begin to upgrade the products for seeking national brand market breakthrough. Chateau wine is treated as the symbol of the high-level wines. And many domestic wines start to adopt it to sell their wines. In this paper, taking the domestic high-level wine-Chateau Junding as an example. some recommendations and suggestions about experiential marketing, cultural marketing and the entity club are proposed,which are based on the analysis of the current market conditions and the innovative marketing strategy analysis, combining with the internship experience of Junding Huayue club. For example, Junding products of cultural identity in cultural marketing. the points of developing cities in marketing channels and training of wine professionals are included. Key Words: high-level, wine, marketing strategy, Chateau Junding 目 录 前言 1 1．中国高端葡萄酒的市场状况 1 2.君顶酒庄简介 3 3.君顶酒庄酒SWOT分析 4 3.1 优势分析 4 3.2 劣势分析 4 3.3 机会分析 7 3.4 威胁分析 7 4.君顶酒庄酒营销策略分析 8 4.1 农业产业化新模式 9 4.2 会员制营销模式 10 4.3 全新的期酒营销模式 10 4.4 酒庄之旅推广策略 11 5. 建议 11 5.1 深度挖掘君顶酒产品的文化个性 11 5.2 拓展在二、三线城市的营销点 12 5.3 加强实体俱乐部员工的专业培训 12 5.4 定准目标消费群 13 13 参考文献 14 附录 15 前言 我国葡萄酒消费市场近年来保持着迅猛增长的态势，与此同时，高端葡萄酒的市场需求也在增加[1]，但是中国葡萄酒产业一直主要在中低端市场徘徊，在高端市场，进口葡萄酒占绝对优势。 1．中国高端葡萄酒的市场状况 高端葡萄酒从以下以下方面区分于普通葡萄酒，首先，高端葡萄酒必然是酒庄酒，酒庄全程控制管理葡萄的培育到葡萄酒的生产，区别于普通葡萄栽培与葡萄酒生产相分离，进而酒庄酒的高品质能得到保证；其次，高端葡萄酒具有地理稀缺性，只有特殊的地理位置（如世界的七大葡萄海岸）才能产出高质量的葡萄酒；最后，高端葡萄酒具备历史沉淀，有自己的独特的个性风格。高端葡萄酒通常是知名家族或知名厂家的产物