创维笔记本庆大学城营销策划方案.doc

创维笔记本江海学院品牌营销策划方案 学 院： 专 业： 课 程： 学 号： 姓 名： 目录 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境 1 （一）宏观环境 1 （二）微观环境 1 二、消费人群分析 2 （一）购买行为的内在因素 2 （二）影响购买行为的外在因素 2 三、竞争对手分析 4 四、创维笔记本SWOT分析 4 第二部分：营销模式和策略 一、营销目标 5 二、校园营销策略 三、促销策略 7 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境 （一）宏观环境 1、学生概况： 重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到2011年将达到入住师生15万人重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。追求个性化开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。 四、创维笔记本SWOT分析 1、优势 创维是国内的知名品牌，具有很高知名度。创维笔记本定位于中低端市场，具有大量的潜在顾客。原本是做外壳加工的工艺。在笔记本外观设计制作上更具优势。创维笔记本加大产品的研发创新，新推出的机型迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。 劣势 品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。跨入笔记本电脑新产品领域，直接面对最终消费者，行销企划上临到不同的挑战。国外品牌HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，学生人数达10万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。校园营销策略1、价格和产品策略产品外观策略——个性化定制设计据调查在校大学生有很大一部分学生在意自己的物品是否和别人相同，他们追求自己的特点和不同之处。在价格相差不是很大的情况下有很大一部分学生愿意接受个性化产品。因袭对于有个性化的顾客提供个性化定制机型服务。在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素（如姓名、头像、座右铭等）2、渠道策略（1）一级专卖店。　大学男生选择购买电脑的地点，主要分布是专卖店42%排在第一位，其次是大型商场排到了39%比如太平洋数码广场，以及赛博数码等等，第三位的是家电商场达到了11%，比如永乐，国美等等。　 而