润滑油营销人怎样打造自己金饭碗.docVIP

润滑油营销人如何打造自己的金饭碗 中国润滑油动态网CHINARHY.COM ( 日期：2009-1-17 12:18:16) 2008年整个润滑油行业经历了冰火两重天，作为营销大军的日子自然不是特别好过，最近一段时间不少朋友都改行或者受到裁员，不禁有人问，这个行业到底有没有前途？自己是不是还要坚持？什么样的说法都有，但是中国的那句俗话“三百六十行，行行出状元”，这句话还是有其深刻的意义，保持积极的心态应该不存在有或者没有的猜想？不过结合行业的发展，润滑油的销售人员真的需要好好规划自己的职业生涯，不可能我们四十岁还在做销代！那么，如何把自己的饭碗打造为金饭碗，职业常青呢？ 润滑油的价格逐渐趋向稳定，08年应该旺季的季节大家等来的确是“金融危机”，但是09年润滑油应该是一个开门红？很多人认为：09年应该是金融危机波及实体经济的一年，最近部分企业的裁员也让很多同行理解为这是扩散的前兆。但是种种猜测，并不能影响我们正常的工作，积极的心态，因为我们不是生活在美国，我们还是幸运的，09年对于行业和众多同仁来说，应该是机遇大于危机，09年如何进行职业能力储备，如何增加职业生涯的本钱，如何在新的一年让自己“保值”、“升值”，在春节前夕，这应该是我们大家给自己的一个年终总结！ 我们可以留心一下各大知名润滑油企业的招聘要求，行业经验要五年或者十年才可以有资格做个经理，有三年以上才可以做个销代，种种很高的要求，这些要求有问题吗？ 不然，退回五年、十年，要求是这样吗？不是，因为那个时候行业那有那么多人，现在呢？因为行业进步了，行业发展了，营销大军多了，这是一个好的现象，以前很多人都在大企业混个几年，镀镀金，在一般企业可以混个一把手，但是有多少真正改变企业，或者在一家企业待很长时间的呢？给企业到底培养出了多少营销经理呢？现在行业流行职业经理，大家都想，有高薪，有权利，但是中国的民营润滑油企业真的可以提供那么多职位吗？优秀的民营企业更少？行业的营销大军，应该平稳心态，行业里的众多企业，不管是中型还是小型，还是我们认为的优秀企业，需要的还是“创业精神”，少一些“浮躁”多一些“务实”就不会出现太多的不开心，民营企业的发展也需会更进一步，行业职场的“含金量”可能更高一些。价值才可以真正体现，目前价值的表现无法达到立竿见影的效果，需要付出！ 润滑油行业有没有前途？我想这是个比较简单的问题，任何行业都有其发展的宿命，可能有一天我们不用能源了，我们开车不用润滑油了，可能企业就没有前途，但是目前无法完成替换，应该是很多年以后的事情，也许企业开始生产再生能源，我们每天有人购买汽车，有生产厂购进新设备，润滑油的需求和使用，将会让行业和企业引着健康的方向发展，润滑油行业还是一个朝阳产业，朝阳就意味着企业需要更多的人才，优秀的人才，人才需求还是呈增长状态。 但是有很对人会认为有需求并不一定有前途？可能仁者见仁智者见智，中国经济只发展了三十年，润滑油发展有多少年，行业目前就是一个不规范的行业，现状确实如此，但是我们可以想想，就是因为太不规范，才有更多的机会，如果他是规范的，你会觉得你没有想象的空间了，每天做着重复的工作，那叫有前途吗？只不过工资高点，但拿的是“计件”工资，可能有些人觉得这更有意义。这个问题的判断在乎大家对职业和行业的诉求，也没有绝对的对错之分。 当然，这一切的前提必须是能清晰的认识自我，了解自己希望及能够从事的职业方向。只有做到这些，才能时刻保持并提升自己的职场竞争力，使职业生涯呈现上升的态势。如何让自己随着时间、经验的累积变得更有价值，让自己不断提升，成为焦点呢？在此，我谈一下我个人的几点看法： 很多人觉得我在这个行业做了十几年，还在大公司干过，有很多的客户资源，这就是职业本钱，这只能说是一个行业经验而已，知道大企业的流程，认识一部份客户而已，但并不是你的职业本钱，要想有更好的发展，我们必须正确认识职业生涯的本钱，简单来说，职业本钱主要体现在三个方面： 一、是充分的能力，包括专业技能、管理知识的储备等；目前行业处在一个起步发展期，行业的不规范，需要更多的营销人员发挥能动性，改变这一切，拥有充分的能力是不可缺少的。 二、是态度，即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化，开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力，都会为你的职场加分，为未来的职业发展创造无限可能；能否准确分析行业发展的趋势，保持积极的心态，也是一个非常重要的因素，如果你是老板，你的员工天天给你说：行业没有前途，企业的很多地方不太认同？你会让他继续呆在你的公司吗？ 三、是诚信，“诚信，这是我们的最高价值，具有至高无上的重要性”，确立并保持诚信等为人处事的基本原则，是在职场立于不败之地的关键。营销大军每天和众多商家大交道，虽不是老板，但是销售人员也算半个生意人，也就意味着不管是在企