吉豪照明终端单店市场推广与销活动指导.doc

吉豪照明终端单店市场推广与促销活动指导（试行） 终端推广与促销活动是保证吉豪照明各终端顺利排空存量、实现快速动销的关键支撑要素。围绕终端端点，通过系统的市场推广与促销活动，可以使吉豪照明在区域市场树立强势品牌地位，迅速提高终端销量，从而增强经销商信心，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度，有效实现企业的可持续发展。 市场推广活动的整体规划市场推广活动策略 集客策略 集客指的是通过有效的市场推广活动将消费者聚集到终端，使消费者对产品产生兴趣，有购买欲望。根据距离购买现场远近对消费者影响程度的不同，将集客分为三层次：市场外吸引、店外阻截、店内促成。每一层次采用的市场推广方式各有不同： 市场外拦截 POP（楼盘楼层贴）等。 报纸电视广告 合作对象：一般选择能覆盖的商业性报纸的家居相关版面。 合作方式：采取以软文传播的方式为主，软文的内容主要有：介绍公司主要产品系列的购买选择与使用维护要点、行业的变化趋势、行业的重大新闻、企业的重大新闻、专家评论等。活动时间：一般在或统一实施的大型市场推广活动前一月开始炒作，连续报道2～3次，形成系列报道。 预算：软文在有的地区属于收费方式，有的地区属于免费上稿，但一般需要给予相关记者写稿费，每次约300～500元。若属于收费方式则每次500字左右的软文约1000～1500元。 资金来源：户外广告 选择原则：当地市场容量较大，所合作经销商成长性较好，公司销