品牌企业跟零售合作模式现状跟探索.pdfVIP

责任 合作 价值 品牌企业与零售药店的合作模式现状与探索 连民 总经理 广西壮族自治区花红药业股份有限公司 Guangxi Huahong Pharmaceutical Co., Ltd. 1 责任 个人责任、企业责任、社会责任 承担责任 实现价值 医药企业需承担更多社会责任 患者是我们的核心客户 作为服务于患者的医药企业，无论是生产企业还是流通企业，我们的 核心客户是患者！ 为患者提供更多的价值，提升客户的满意度，是实现医药企业价值链 系统的核心，也是品牌生产企业与品牌流通企业的社会责任。 药品流通路径：生产企业——流通企业——零售终端——患者（消费者） 3 为患者提供更多的价值 为患者提供更多的核心价值，包括产品QSPT （质量、服务、价格、技术） 以及B （品牌）。药品是特殊商品，承载 治病救人的重托。而其中质量 是第一位的，质量是医药品牌产品的生命线。 客户需求 （QSPT/B ） 客户满意度 基本需求 延伸 （附加）需求 对药品治疗功能的需求。质量、服务、价格、技术、品牌等。 4 机会与挑战 新医改环境下，众多医药生产、流通企业面临 严峻的挑战，也迎 来新的黄金十年。 作为品牌生产企业，需要更多的与优势品牌商业流通企业强强联合， 以“为患者提供更多的价值”为核心，承担更多的社会责任，实现 各自的核心价值。 5 诚信与责任 对于医药企业，诚信建设不仅是一个经济问题，更是企业必须承担 的一项社会责任。 药品市场任何地方、任何环节出现疏漏、出现问题，都可能直接在 消费者身上造成难以挽回的严重后果，甚至引发社会不稳定因素。 公众用药安全，需要医药生产和流通企业树立诚信意识，维护好医 药市场秩序。 6 正确价值取向 每个医药企业，应当端正价值取向。 必须始终把保护公众健康作为最重要的价值取向，把维护消费者的 安全放到首要位置，确保药品质量，这样的企业才能长足发展。 7 合作 选择 理解 互力 强强优势合作实现价值共赢 依托花红的品牌 与优势连锁强强联合 工商合作在于合作各方的真诚，花红药业一直秉承 “双赢”的合作 理念，对合作连锁以优质的产品、驰名品牌以及用心的服务、合理 的利润，来赢得各连锁企业的真诚合作。 工商企业的联合，是不可分割的战略伙伴关系，是实现优势互补， 共赢发展的必经之路。与合作的连锁企业建立双赢的战略联盟，用 合作产生价值，以合作而分享价值。 花红药业致力于专注女性健康产业与服务 妇科疾病、孕产、保健等女性药品、保健食品、营养食品等产业、 女性护理美容、清洁、整形、健身等产业，提供更多的药品、健康 事业以满足女性患者的需求 。 花红药业秉承以给予比得到更快乐的心态面对客户和患者的服务理 念，奉行 “专致、求索、共赢、回 ”的价值观。