校园内超市营销计划.docVIP

校园内超市营销计划 一、市场预测 伴随城市化越来越快，人民生活水平也在不断提高，在外求学的大学生们的消费水平也呈现日趋增长的态势，日常消费相对较高，学校位于城郊，远离城市，在校学生的校内消费无疑成为重头戏；而作为校方和在校的老师来说，办公用品需求量大，购买力强，这将成为校园超市的优势所在。 根据调查发现，学生消费的猎奇性强，有许多必需品在学校周围的超市和店铺并未提供，比如一些个性化强、包装正规且价格适中的小商品，这一方面是我们值得注意的地方；再就是学生从众心理强，比如一些小零食、各类杂志、报刊等方面市场需求较大，发展空间较为广阔。 二、店面设计及有形展示 （一）环境方面： 首先是物质环境，比如超市内的空气质量、湿度、噪音和室内整洁度等方面的还 有商品的陈设，标识以及服务员良好的服务态度和衣着外貌等因素。 其次是周围环境因素，主要是服务产品的内涵、颜色、风格与美学因素等环境舒适度。 综合以上的分析，超市内要保持橱窗及柜台整洁卫生，工作人员着装统一，保持微笑服务；采用轻柔缓和风格的背景音乐，旨在创造一个怡人的购物环境；墙壁装饰及灯光采用明快的色调，给人以青春亮丽感。 （二）信息以及服务的有形化： 通过现有的展示服务并创造新的展示有效地进行信息沟通管理，使信息与服务有形化；在信息交流中强调将有形物质与某一产品相联系，从而从侧面代表服务产品的精神，适当的使