原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
训练营考试题
2008年河南步步高/OPPO销售精英训练营
结业考试（A卷）
姓名：___________ 第___组 得分：_____________
1、请在90分钟内完成本次考试。
2、交卷前请核对自己的姓名与组别。
一、填空题：（0.5ˊ×70=35ˊ）
1、步步高的企业愿景：_____________________________________________________
2、步步高企业的核心价值观是：___ __ ___ ___ ___ _ _ ____ __ ___ ___
3、步步高企业文化中的“五心”是指：___ __ __ ____ __ _ __ ____ __ ______
4、步步高企业的使命是：____________________________________________________
_______________________________________ __________________________________
_______________________________________
5、销售人员的使命： _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
6、销售人员的职责:_______ ________ ________ ____ __ _____ __
_______ ___ ____ ___ ___ _______ _____ _
7、SWOT分析表中S是指___ ____ 、W是指____ ___、O是指______ _、T是指____ __
8、SMART原则是指：____ ___ ____ ___ ______ ___ ____ ___ ______ ___
9、价格管理的原则是：______________________ ______________________________
10、有效陈列的原则是：____ __ ______ __ _____ __ ___ ____ ___ ___ _________
11、“三大法宝”是指：_____ ______ __________________ _____________________
12、扫街的产出报表有：_______ _______ _______ _______ ______ ______
13、说服性销售技巧步骤为：______________________ _______________________
_______________________ ________________________ ________________________
14、沟通的定义是：为了设定的 ，把 ， 和 在个人或群体间传递，并 的过程。
15、按照渠道层级划分，主推可以分为：_________主推、_________主推、___________主推、__________主推
二、问答题：（65ˊ）
1、简述业务员拜访的步骤？(7ˊ)
2、简述业务员必备的物品有那些？(7ˊ)
3、简述影响上柜组合的因素有哪些？(6ˊ)
4、简述影响主推的因素有哪些？(6ˊ)
5、简述进行价格管理的目的是什么? (6ˊ)
6、简述怎样结合大客户排行和网络地图进行分销？(7ˊ)
7、请阐述市场竞争分析表的分析方法? (10ˊ)
8、请简述沟通的六个步骤? (6ˊ)
10、请简述区域市场操作流程? (10ˊ)
销售精英训练营结业考试（A卷）
文档评论（0）