奥兰多小镇度推广计划.doc

奥兰多小镇 年度推广计划 目 录 第一部分 下半年推广回顾 一、户外广告： 二、杂志广告： 三、公交电视天气预告广告： 四、报纸广告： 五、电台广告 小结： 第二部分08年度推广计划 一、2008年销售既定目标 二、推广思路： 三、推广目标： 四、重要时间节点 五、推广概念提炼 六、别墅目标客户群分析 七、推广策略 八、推广阶段分期 九、分阶段推广内容： 十、推广费用概算 附表：2008年度奥兰多小镇工作计划表 第一部分 07年下半年推广回顾 2007年下半年，奥兰多小镇公寓的销售，因地铁一号线开工的利好以及杭州房地产形势良好的大势环境的带动，销售成绩可喜。在公寓的推广上，充分利用了地铁的利好消息带动销售，目前，奥兰多小镇的公寓已进入清盘阶段，仅余少量尾盘。奥兰多小镇别墅因工期的原因，2007年下半年，推广投入保持在一个普通的水平线上，同时，在定位上，延续了上半年对别墅“大公馆”的定位。2007年下半年公寓及别墅发布了以下系列广告。 一、户外广告： 共发布单面广告牌2处（金城路转角、中河高架），高炮广告1处（林浦）。 平面示例： 二、杂志广告： 2007年7月《商业文化》杂志投放2次，内页及封底整版各一。 平面示例： 2007年10月《房产导讯》跨版广告 三、公交电视天气预告广告： 平面示例： 四、报纸广告： 2007年6月15日，《都市快报》奥兰多小镇公寓开盘广告，整版 平面示例： 2007年7月11日《浙江日报》奥兰多小镇公寓广告 + 小户型投资软文。整版 平面示例： 2007年7月18日，《浙江日报》奥兰多小镇公寓通栏广告 + 奥兰多领导访谈软文。 平面示例： 2007年7月25日，《杭州日报》说房栏目 跨版 平面示例： 五、电台广告 一刻报时，每日21次滚动播出 经济之声FM95 西湖之声FM105.4 小结： （一）公寓部分 自2007年6月奥兰多小镇公寓开盘至年底，销售情况较好，开盘以来，借助地铁概念、产品本身1+1产品组合亮点，以及地铁湘湖站工程节点等，组织了多次销售促进活动和媒体发布，例如：《浙江日报》（浙江楼市）团购活动；媒体发布有：浙报、都快、商业文化等。有效的促进了本案销售的进行。 （二）别墅部分 奥兰多小镇大公馆经过几轮的宣传推广工作后（包括3－4月的大面积宣传），项目知名度已然建立，销售形势总体还是不错，但是未来大公馆的推广不容乐观，来自各竞争项目的压力，加上产品本身户型大，总价高的特点，所以在2008年需有效地组织好奥兰多小镇别墅的宣传推广工作，确定媒体推广计划，统一推广思路，以有利于奥兰多小镇别墅销售工作的顺利推进。在过去的时间里，大公馆的媒体推广力度并不是很大。《杭州日报》说房整版的发行，对于大公馆的宣传推广还是有效的，发行当天客户电话访问量约80通，较好的对奥兰多小镇大公馆进行了受众宣传。另外，杂志广告对于大公馆的宣传推广也起到了一定的促进作用。为2008年有效的推进别墅的销售工作，还是应以市场为依据，适当加大推广工作的力度和计划。 第二部分 08年度推广计划 一、2008年销售既定目标 1．南坡别墅 完成推量的90％，14套 2．北坡别墅 开工12套的40％，5套 3．公寓余量房，50余套 二、推广思路： 目前，处于岁末年初之际，2008年房地产市场形势尚处于一种不明朗的阶段，国家宏观调控的力度是否将加大？观望氛围是否持续？楼市是否已经真的进入“拐点”？等等问题是我们2008年推广都必须要面对的。 我们需要在2008年保持奥兰多小镇的市场知名度及良好的销售态势，同时，保证一定量的市场声音。在合理利用广告预算的基础上，本着推广围绕销售服务的原则，制定本推广计划。 三、推广目标： 1．以促进奥兰多小镇别墅的销售为重点目标，以顺利完成年度销售任务为宗旨； 2．提升项目知名度、美誉度，通过品牌营造，提升产品附加值； 3．维护老客户，达成有效沟通，并通过南坡别墅的推广形成更好的口碑效益，为第二阶段北坡别墅的销售奠定基础； 4．配合工程节点针对性地对别墅进行宣传； 5．通过对别墅的推广，提升整个项目的受关注度，带动公寓尾盘的清盘； 四、重要时间节点 1．别墅样板房全面竣工（预计3月底） 2．别墅开盘（4月中旬） 3．春季房交会 4．秋季房交会 5．南坡别墅交付（预计12月底） 五、推广概念提炼 2007年，奥兰多别墅定位于“大公馆”，并在2007年上半年成功将这一概念推出。随着项目的不断进展，需要将这一概念继续深化和延展。使其完成从概念化到具像化的过渡。因此有必要对项目的核心卖点进行梳理，并以此指导推广及表现。 1．城市性 “大公馆”别墅区别于其他山水别墅的典型特征在于别墅的城市性，奥兰多小镇别墅之所以能定位于大公馆，首先在于其不可替代的区位优势。其优越的城市配套、生活配套，使其理所