市场分析及项目营销划知识库之-汽车行业.doc

汽车行业 行业市场分析 一、市场分析 汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈，春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。 全国汽车行业机构客户4.3万家，2010贺卡已开发客户2015家，实现收入1654亿元，开发客户数占全国组织机构库4.65%，高于全国平均开发比例。近几年，汽车购买人群逐年递增，宣传服务需求品质提升，适合以代维、代建数据库为契机，发展客户会员名址，带动贺卡寄递使用。 二、营销要点 汽车行业可向潜在目标客户进行新春问候与产品推介，通过软性广告宣传带动产品销售；已经购买过本品牌汽车的用户寄发问候性邮政贺卡，起到完善汽车售后服务质量和口碑宣传的作用；可搭载其他汽车维修和汽车配件的广告，既分摊了其制卡成本，又对维修商和配件经销商进行了针对性营销。 行业贺卡项目分析表 目标客户 部门/负责人 营销机会点 推荐产品 寄发对象 汽车经销商、4S店 企划部(市场部) 新年慰问、形象宣传 幸运封、植物贺卡 企事业单位 新车推介 异型普卡 邮政推荐数据(中高收入、有驾照人群) 新年慰问、员工关怀 幸运封、贺卡型、信卡型、 普卡型 股东、内部员工新年慰问 汽车生产商 市场部( 广告、客服部) 会员维护、节日问候、 新车试驾、促销优惠 幸运封、贺卡型、信卡型、普卡型 客户会员数据 新年慰问、形象宣传 幸运封、贺卡型、信卡型、 普卡型 合作单位、内部员工新年慰问 产品促销、会员维护、 节日问候、新车试驾 幸运封、贺卡型、信卡型、 普卡型 客户会员数据 汽车装饰美容店、修理 厂、配件店 店主 形象宣传、提高知名度 普卡、幸运卡 客户会员数据、邮政数据(有车一族) 营销活动策划 一、新年大客户联谊会针对大客户、合作伙伴等，举办年末联谊活动，增强情感沟通。 二、汽车“质量跟踪卡”、“促销优惠卡”：利用自有数据和邮政数据资源，汽车代理商寄送给新老客户、潜在客户拜年卡，凭贺卡可到“汽车美容店5折，或可抵100元消费等。 三、“新车体验卡”：针对目标消费群体，以节日为契机，配合业务宣传新车，将推荐车型以异型普卡呈现，更能使消费者一睹为快，同时还可以加上试驾诱因，吸引消费者。 四、“特价车”推介卡：推广二手车公司品牌，提高公司的知名度和信誉。 五、购车送“保险+油+…”：卡车+保险，车+油或者其他行业合作模式。邮政作为媒介加强沟通，如在寄递的时候开展提供XX元的油费等促销活动(由其他行业客户提供)。 六、车友新春拜年联谊卡车友成员、车友成员互寄给朋友。 七、汽车美容保养卡：新年新形象，车主也会将自己的爱车装饰一番，故汽车美容店、汽车用品店将本店的服务内容、产品介绍以及优惠信息等以贺卡的形式寄送给现有和潜在的客户。 项目策划方案模板 一、项目背景 随着中国汽车工业迅猛发展，汽车生产商从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。与此同时，私家车保有量不断飙升，也带动了汽车美容、养护等售后服务方面的消费也不断攀高。新年将至，如何提升品牌、提高市场占有率，如何在更短的时间内吸引更多的有车一族成为自己的固有客户是各汽车行业的官传重点。 二、邮政贺卡介绍 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。 三、宣传方案 (一)宣传主题：“新年靓车开回家” (二)宣传载体：普卡、信卡等 (三)设计推荐方案 1、汽车经销商、4s店 针对企事业单位：以幸运封、植物贺卡、竹简贺卡等形式进行形象宣传、新年慰问 下略。（具体见上表：行业贺卡项目分析表，针对具体对象提供具体方案） (四)目标对象 客户、会员、合作单位、内部员工(客户提供)，中高收入人群、有车一族、有驾照人群(邮政提供) (五)费用预算（略） 四、邮政提供的服务 (一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。 (二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。 (三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。 (四)提供名址打印、祝福语打印服务。 (五) 提供贺卡调查反馈信息。 五、效果分析 (一)让贵公司在前期的宣传上起到家喻户晓的作用，提高市场知名度。 (二)开展“一对一”的宣传，能有效拉动产品的销售，提高销售额，抢占更大的市场份