徐州市湖堡营销报告.doc

徐州 桃园房产湖森堡营销报告 4月活动规划及预算 SP活动篇 一、活动一——金鹰路演 1、时间：2006年4月22日及4月23日 2、地点：金鹰门口的转角广场 3、总预算：8万（包括所有物料、演员，不包含媒体发布费用） 4、主题：欧洲高尚生活风情展（秀），宣传湖森堡联合精英会 5、目的：大面积的铺撒DM，提高项目知名度；通过SP最大程度的提升认知度；宣传一个欧式的生活理念；表现一种高姿态的生活方式；达到口碑传播目的。 6、整体规划 通过形式新颖的展台，以高雅新奇的姿态向徐州广大的市民宣布湖森堡即将正式亮相，并预告4月29日酒会举行。 （一）、活动规划 （1）区域划分：整体展示区域划分为四部分：一部分为舞台；第二部分为模型区；第三部分为少量洽谈区；第四部分为接待区（包括休息区）。 （2）活动划分：整体活动共分为3部分，以体现欧式风情为主（暂定） 第一部分：邀请合作单位新新娘进行现场欧式礼服秀。时间为上午； 第二部分：欧式宫廷风情表演。聘请模特扮演贵族，诗人等身份，按照欧式宫廷生活，掺插小丑表演，展示欧式高尚生活风情。期间小丑可以带部分欧式点心（可由精英会联合单位如万宝渔港等提供）下台分发给现场观众。时间为下午2－3点。 第三部分：根据现场情况，介绍湖森堡及联合精英会状况，并进行有奖问答，抽取幸运客户，赠送现有礼品，并抽取1-2名客户无条件加入精英会。 （3）接待流程划分： 在接待区设置2名销售员，对进来参观的客户发放DM并宣传精英会。意向客户引导至模型区。在模型区设置4名以上销售员，对于重点客户进行详细介绍。必要客户引致洽谈区详谈，并邀请参看精英会章程。 清洁员在现场除维护展台内清洁外，另需对洽谈区内客户及时倒茶及抬上欧式点心。客户离开，及时收拾洽谈区。 (4)物料准备 展台（包括背景墙、天棚幕布、灯光音响等） 接待台 洽谈区桌椅 整体模型及单体模型（单体模型根据现场大小再议） 易拉宝2－4个 DM 2000份及房型图若干 欧式点心若干 （5）人员准备 销售员8名 清洁员4名 司仪及演员若干 精英会其他成员 （二）媒体规划 在徐州日报4月19日及20日21日连续3天投放普通版整版彩色广告。告知湖森堡新售楼处正式开始接待客户，样板房开始对外预约参观，同时宣告联合精英会成立。 （三）企划规划 交企划公司设计—— NP设计稿3份 现场小标识若干（如接待台等） 易拉宝设计 精英会vip卡 精英会章程手册设计 精英会入会申请表 交礼仪公司设计—— 舞台背景板 舞台及舞美设计 展棚及展位摆放设计 （四）费用预算规划 展台搭建及布置、洽谈桌椅租借、现场灯光音响等租借 合计4.2万 演员及司仪聘请 控制在2.5万内 现场DM印制费：0.75元×2000份＝1500元 现场易拉宝印制费：80元×4副＝320元 欧式点心费：1000元 NP媒体投放费：徐州日报整版35000元×3次＝105000元 合计 SP费用：70000元（暂定） 媒体费用：105000元 二、活动二——联合精英会酒会即湖森堡开盘仪式 1、时间：2006年4月29日上午10点45分 2、地点：湖森堡现场接待中心及样板房 3、总预算：10万（包括所有物料及司仪费用等，不包含媒体发布费用） 4、主题：拥有一= 拥有一 + 拥有一种异域+ 享受一种生活方式通过本次活动中一系列政府官员、社会名流、企事业单位领导的参与，在目标客户中树立项目的精品形象通过本次的成功举行建立，阐述的意义扩大本项目的影响力，建立和坚定已认购客户的信心通过有效媒体宣传，以事件造新闻，扩大项目的传播范围 (4)物料准备 背景墙、天棚幕布、灯光音响等 签到台 签到处花篮10个 嘉宾佩花120份 礼炮若干 售楼处休息座椅 整体模型及单体模型（单体模型根据现场情况再议） 易拉宝4个 DM及房型图若干 欧式点心及茶水等若干 欧式冷餐120人量 礼品120份 现场指示牌若干 现场旗帜20副 （5）人员准备 主持人1人 礼仪小姐4人 冷餐会工作人员数名 管家1名 清洁员4人 保安若干 管弦演奏队 （二）媒体规划 在徐州日报及都市晨报4月27日及28日29日连续3天投放普通版整版彩色广告。告知湖森堡将于4月29日盛大开盘，与精英共铸未来。 （三）企划规划 1、交企划公司设计—— a、NP设计稿6份（尺寸不同） b、现场指示牌若干（如接待台等） c、现场美化 d、现场施工区隔美化 e、样板房美化 2、交礼仪公司设计—— 舞台及舞美设计 室外样板段展棚及展位摆放设计 样板房餐饮座椅等路线摆放设计（与企划共同完成） （四）费用预算规划 整体酒会策划及执行3.5万 DM印制费：0.75元×1000份＝750元 现场易拉宝印制费：80元×4副＝320元 NP媒体投放费：徐州日报整版35000元×3次＝105000元