我国汽车营销模式现状及发展趋势分析.doc

河南职业技术学院 毕业设计（论文） 题 目 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析 系（分院） 汽车工程系 专业名称 汽车电子技术 年 月 日 河南职业技术学院 汽车工程 系（分院） 毕业设计（论文）任务书 姓 名 专 业 汽车电子技术 班 级 毕业设计（论文） 题 目 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析 毕业设计（论文）选题的目的与意义 在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对柜内汽车模式的比较以及未来发展趋势的预测，以符合当前汽车市场发展的特点，满足汽车消费群体的各种要求提出了我国汽车模式的发展对策。 毕业设计（论文）的资料收集情况（含指定参考资料） ①张国方：《汽车营销》，人民交通出版社2001年版。 ②刘娜：《中国汽车营销模式的现状与发展》，天津大学出版社2001年版。 ③郭国庆：《市场营销学》，武汉大学出版社2003年版。 ④高玉民：《汽车特约销售服务站策略》，机械工业出版社2004年版。 毕业设计（论文）工作进度计划 1、2010年11月11日：指导老师布置编写课题及编写要求； 2、2010年11月12日—12月26日：前期论文初步检查； 3、2010年12月27日—2011年3月27日：论文指导； 4、2011年3月28日—4月27日：论文收缴； 5 2011年4月28日—4月30日：集中答辩。 接受任务日期 要求完成日期 学生签名： 年 月 日 指导教师签名： 年 月 日 系（分院） 主任（院长）签名： 年 月 日 毕业设计（论文）指导教师评阅意见表 姓 名 学 号 性 别 男 专 业 汽车电子技术 班 级 毕业设计（论文） 题 目 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析 评 阅 意 见 成 绩 指导教师签字 年 月 日 毕业设计（论文）答辩意见表 姓 名 学 号 性 别 男 专 业 汽车电子技术 班 级 毕业设计（论文） 题 目 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析 答辩时间 地 点 答辩 小组 成员 姓 名 职 称 学 历 从事专业 组 长 助教 本科 汽车类教学 成 员 助教 研究生 汽车类教学 助教 本科 汽车类教学 秘 书 答 辩 小 组 意 见 答 辩 成 绩： 答辩小组组长签名： 年 月 日 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析 摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经迫在眉睫。本文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测，以符合当前汽车市场发展的特点且满足汽车消费群体的各种要求，提出了我国汽车模式的发展对策。 关键词：汽车营销 营销模式 发展趋势 发展对策 一、我国汽车营销的发展阶段 我国汽车营销的发展历程可分为三个阶段，即计划分配阶段、计划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段。在计划分配阶段，产品严格按接话分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。在计划经济向市场经济转型阶段国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一时期汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐扩大，营销方式一店铺营销和人员推销为主。在市场经济时期，汽车营销方式以代理制，汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现乐儿分歧富矿销售，租赁，汽车超市，网上销售等多种销售形式。特别是中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国进口量也逐年攀升，中的汽车市场不断向成熟方向发展。 二、我国汽车销售模式的现状 （一）、汽车营销模式分类 1、4S专卖店模式 4S专卖店是集整车销售，售后服务，零配件供应和信息反馈功能于一体的四位一体模式，是目前汽车厂家积极推行的主要模式。这种专卖店的经营，销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，可以为消费者提供更完善的服务。但是，4S专卖店为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致4S专卖店的运营成本也较高。 2、汽车超市模式 这种模式也称