瑞鑫新产品销售卖点及市场分析PPT.ppt

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析;目 录;引 言;产品背景分析;;《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 ;通货膨胀改变着我们的生活;;分红加重疾帮助客户实现价值;业务员塑造专业品牌的有力武器;瑞鑫产品介绍;投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。 交费方式：十年、十五年和二十年 红利领取：现金领取、红利累积;生存保险金：每三年，基本保险金额的8%。 身故保险金： 合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费； 因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。;满期保险金： 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取三倍基本保险金额，合同终止。 ;红利事项： 在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利； 每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。;保单借款： 投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%。;国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表;重大疾病保险金 在本合同保险期间内，被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，合同终止。;附加瑞鑫提前给付重大疾病保险;国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表;瑞鑫产品组合;金镶玉，喻示中国传统文化中的“金玉良缘” ;瑞鑫组合; 30岁男性 24880×10年 ; 30岁男性 4976×10年 ; 项 目;瑞鑫产品特色及卖点;卖点分析—— “五金合一”;1、定期领取生存金 每三年领取基本保额的8％ 2、满期养老丰厚 三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。 3、持续高额的红利 高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御???货膨胀，更可灵活运用。; 30岁男性 24880×10年 ; 1、重疾保障 涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。 一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。 2、身故保障 高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。 ;附加瑞鑫提前给付重大疾病保险; 30岁男性 24880×10年 ;1、保险责任多样 生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满足了客户多元化的保险需求。 2、交费标准适中 投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。 3、交费方式灵活 十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。;;目标市场;中等偏下收入人群： 有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万 需求点： 尤为关心医疗保障及小额储蓄增值; 事实上，保险产品在这个层面的人群看来还属于奢 侈品、“有钱人”的专利，当收入没有高到一定程度时， 他们一般不会花钱去购买一份比较“昂贵”，并且不会 “还本”的保险。 然而，一旦家庭中某个成员发生重大疾病时，那一 点微薄的收入在巨额医药费面前，无疑是杯水车薪。加 之，目前强制实施的社会医疗保险保障程度较低，如果 没有商业健康保险的参与，重大疾病的发生可以轻易地 摧毁一个原本幸福的家庭，有许多因病致贫、因病返贫。 让这个层面的人群拥有“瑞鑫”，即可在发现重疾 时有一份有力的保障补充，又可在平时获取一定的分红 收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。;铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万;中等收入人群： 收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。 需求点： 重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、 低风险理财渠道；养老储蓄;重疾保障;当然，花费因人而异！;保值增值;养老问题;银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万;高收入人群（个人年收入＞50万）： 如：行业高管、私营企业主等。? 需求点：资产保全、资产转移、合法避税;中国人寿保险股份有限公司;中国人寿保险股份有限公司;突如奇来的“银行存款实名制” 2000年4月1日起“银行存款实名制” 2002年3月26日，中国银联成立 电子货币的代表“个人信用卡” 接踵而来的其他金融工具实名制 股票、基金及有价证券等 “物权法”——让所有不动产“名码标价” 2007年10月1日起“物权法”开始实施 “增与税”——“遗产