2008年中原4川都江堰香颂湖国际社区营销报告.pptVIP

16、房交会——挖掘逛展客户，并且提升项目形象和市场认知度，促进销售 香颂湖 二、树立项目品牌——具体策略展示 项目全盘营销策略 17、新品发布会——联姻奢侈品、名车、名酒等举行新品发布会，提升项目形象 香颂湖产品鉴赏会 暨宝马X3新车发布会 香颂湖老客户联谊会 暨Hennessy发布会 香颂湖三期产品鉴赏会 暨Cartier新品发布会 二、树立项目品牌——具体策略展示 项目全盘营销策略 18、中原全国网络平台 借助中原全国网络，打开全国销售局面；并借助中原全面建立香港、澳门之海外营销网络，获得港澳消费者认可，进而开拓海外市场。 中原中国网站推介 二、树立项目品牌——具体策略展示 项目全盘营销策略 19、新客户资源与老客户资源联动 中原自成立以来代理销售了很多优质楼盘，其客户积累量相当可观，这类客户是市场的资源，更是中原的资源。因此中原认为，利用中原数据库中的客户资源，以中原的服务和口碑为基础，提高项目的“可见度”，发掘潜在客户，通过稳健的销售，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。 二、树立项目品牌——具体策略展示 项目全盘营销策略 20、缤纷香槟节（让客户充分享受极致的开盘盛典，也让项目的开盘仪式超越市场水平，进而进一步拔升项目形象及品质，获得更多的市场认同度）——开盘活动 二、树立项目品牌——具体策略展示 项目全盘营销策略 三、主打项目规划及产品 1、主要内容： 1）第一阶段，主打项目PUD规划 2）第二阶段，主打项目已呈现的景观 3）第三阶段，主打项目成熟的配套实施 4）第三阶段，主打项目成熟的社区文化及人文气息 2、相应策略：体验式营销、事件营销、公关营销…… 3、时间安排：2015~2018 关键词：项目规划、内部景观、配套 项目全盘营销策略 1、说项目PUD规划： 以新城灾后重建名义，邀请国外知名规划大师，现身项目现场对项目规划进行点评 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 邀请大师级别的规划专家团队对我项目规划进行指导，此消息一经网络、媒体发散出去过后，或许该事件在未进行之前，就已被炒得沸沸扬扬，自然，我项目得到的关注度也就相应的提高了，这对后期项目品质的提升也相当重要。 项目全盘营销策略 2、说项目别具一格的产品设计 市场上，不乏低密度低容积产品，为使项目在众多竞争对手中脱颖而出，建议丰富产品设计。 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 3、园林景观体验——以样板区域全景呈现的园林景观，来打动客户的购房欲望 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 4、说项目引入的五星级酒店 星级酒店就像一把玄铁剑，哪个项目握在手中，杀客的力度都要强三分。 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 5、说项目优质的物管服务 客户为什么会选择万科，选择中海？仅仅因为建筑吸引他们？ 引进好物管，项目就成功了一半。 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 6、社区配套：完善的生活配套，让客户看见购房的信心所在 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 7、高端娱乐生活配套：满足不同消费群体的需求 健身房 室内游泳池 高档餐饮宴会厅 高档酒吧 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 8、广场展示区——体现广场舒适、浓郁的休闲商业氛围，展示项目的公共空间 三、主打项目规划及产品——具体策略展示 项目全盘营销策略 一期营销推广计划 1.1期 1.2期 1.3期 样板区域 一期推盘节奏划分----佛罗伦萨组团 推盘节奏划分 一期营销推广计划 2008年10月~2010年10月行动计划——重要时间节点安排 一期一批次 一期二批次 一期三批次 二期 09年5月开盘 09年10月开盘 2010年月5开盘 2010年10月亮相 08.10，项目亮相 09.4，项目样板区域打造完毕，一批次房源达到现房进度，部分商业配套呈现，借势春交会强势登陆市场 09.9，项目二批次借机秋交会亮相 09.10，项目二批次达到现房程度，以强烈的体验式营销实现本批次房源快速清盘 2010.4，项目三批次于春交会亮相 2010.5 ，一期招商开始启动，三批次房源达到现房程度 2010.9，项目二期达到现房程度 2010.10 ，一期售罄，二期亮相 行动计划 一期营销推广计划 启动策略 价格策略——高报低开、低开高走 项目打造出高价氛围（现场造景、造势，外界宣传），提升项目附加价值及客户心理价位，但开盘价格低于客户心理价，采取以低价入市，快速走量的价格策略。 高报低开、低开高走 项目入市 新城旅游价值体验期 1