浅谈海尔冰市场销售中存在的问题及对策毕业论文.doc

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育项目 毕 业 论 文 题目：浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策 姓名 ： 专业 ： 市场营销 层次 ： 学号 ： 1234001451993 入学时间 ： 2012年9月 指导教师 ： 省级电大 ： 安徽电大 市级电大 ： 合肥分校 日期 ： 2014年12月 论文目录 一、摘要………………………………………………………………..1 前言…………………………………………………………………2 二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题……………………2 我国冰箱营销渠道概况……………………………………………5 （一）我国冰箱营销渠道的演变历史…………………………..5 （二）海尔冰箱营销现状分析……………………………………7 （三）海尔冰箱市场销售中存在的问题…………………………10 三、当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因及方法思考…………..11 （一）导致海尔冰箱市场销售量下降的原因…………………..11 （二）应对当前海尔冰箱市场销售存在问题的方法思考………11 四、结束语……………………………………………………………..11 参考文献……………………………………………………………..12 浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策 【内容摘要】作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对海尔冰箱行业的发展作了分析，本文共四章：第一章前言介绍冰箱的基础；第二章介绍当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题；第三章分析了当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因；第四章为结束语 【关键词】：冰箱、营销、发展、市场，前景 一、前言 最近几年家电行业竞争一直很激烈，冰箱作为海尔集团的第一主流产品，不 仅担负着参与海尔品牌建设的重任，同时也是海尔重要的利润来源。随着城市市场竞争的激烈化以及整体利益的下降，海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。几年前，海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村转移， 二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题 1.简介 海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。　海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。冰箱是海尔最具优势的产品，关注度高达36.62%，优势地位十分突出，这主要源于海尔覆盖全面的产品线和强有力的分销渠道。海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，凭借自有渠道在2008年继续强化了市场分销力度，在一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。从季度变化数据看，海尔冰箱的关注度有所减少，但领先的优势依然明显。 ——数据源：百度数据研究中心 A种类：从创业至今，海尔冰箱始终为满足中国消费者的需求而创新。从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。而每一次技术与产品创新的动力都源于对中国消费者需求的把握与满足。 B质量：海尔冰箱、冷柜远销国内外，得益于海尔先进的生产设备和优质的产品。海尔冰箱的钣金、吸附、发泡、总装等工序都是引进来自德国、日本和意大利等国世界最先进的生产设备，保证了产品的高标准、精细化。另外，通过SAP和ERP系统的运用使产品在配货和发货上完全实现了自动化。 每一个海尔人都知道当年“砸冰箱事件”，所以每一个海尔员工对产品的质量都永远绷着一根紧紧的弦。在生产现场中，员工依据现场工位操作指导书进行工序操作并装配出工艺样机，以工艺样机为实物操作标准，严格把好每一道关口。海尔冰箱还拥有已达到国际领先水平的噪音监测室、型式监测室、模拟用户实验室，为出厂产品百分百的合格提供了保障。 C产品：1985年推出亚洲第一台四星级电冰箱；1988年研制开发出国内首创适合中国消费习惯的冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构的冰箱；1990年海尔组合式冰箱在国内首先上市；1992年MSV无霜技术冰箱在海尔诞生；1995年又在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题；2000年开发出中国第一台本土化的对开门式大冰箱；到了2002年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢