2009年度大丰水岸鑫城2009年度爆破提案.pptVIP

项目所在地同老商业街有一定距离，目前没有现成的商业人流。 仅仅依靠项目4万多方的体量无法支持8000方的商业面积。 市场启示 适合引进一家2000-3000方中等规模的超市，有利于： 提升商业规模档次，增加低塘的商业的吸力. 提高周边商业人气。 增加项目的配套，提升项目的价值。 主要结论 地块属性 商业环境 本项目商业需引进一家中等规模的超市，提升周边的商业人气，凝聚人流，项目配套，提高竞争力。 商业处于起步阶段、无商业中心，缺乏吸引力； 商业规模小、档次低端、业态杂乱； 消费市场受周巷分流明显； 周边小区商业底商量亦较大，竞争激烈。 项目周边人气不足； 近8000方的商业体量； 未来人口向姚北新区集中，消费者市场潜力大； 未来产业集中地，将带来大量外来人口 商业机会 商业市场 8000方商业如何实现成功销售？ 商业引擎植入 运营模式变革 商业包装运用 商铺营销解决体系 商业引擎植入 　　　　放水养鱼 引入中型便利型超市，以及净菜超市，以主力店带动其他散铺，打造文体中心片区商业核心。 本案商铺市场定位 低塘文体中心片 商业中心区 基本策略： 商业引擎植入 日用品超市可以选择新江厦、加贝、家家乐等超市，净菜超市可以选择三江等。 建议可以将日用品超市同净菜超市分开 位置在新堰路两侧，日用品超市项目一通二的商铺位置，净菜超市在单层商铺。 建议引进日用超市 建议引进净菜超市 三江 新江厦、加贝、华润万家 品牌 联系方式 面积 １３２３５７４０４００ 三江净菜超市　陈经理 １０００㎡ 净菜超市 新江厦 加贝超市 赵２０００㎡ 日用超市 两大引擎缔造商业生活中心！ 运营模式变革 本案由于地处城镇新区，商业面积大，不适合传统商铺直接销售的模式； 以免租期吸引商家。建议超市主力店一年免租入驻，签１０年以上租赁合同，非主力店半年免租，签３年以上合同。 待商机成熟后，带租约出售商铺产权。 以租代售先养人气 带租约经营后销售 　“做新江夏超市的房东” 　带租约销售，即买即收益！ 商业包装运用 商铺样板包装 主力店门面包装 商铺整合包装 整体商业形象定位： 鑫城壹金街 对商铺进行店面样板包装，以形成对外的商业街形象展示。 样板区内对确定入驻的超市配合横幅、吊旗进行宣传，强化商业氛围的营造。 谢谢聆听! 三分策划，七分执行，豪宅专家中原地产期待与您的合作！ 我们要卖愿景给他们： 这里有160000平米市政广场绿地；宽景剑江；这是一个实实在在的公园住区；这里是规划中余慈新区的核心区域，从前瞻眼光来看，这是一个可用放大镜与望远镜来看的发展新城； 项目周边地块规划为精品社区集中区域，低塘镇CLD。 我们要卖品质给他们： 大丰房产继丰泽华庭之后又一力作，品质力量可品可鉴； 多空中花园设计，为情境洋房精巧设计，具有极强的居住舒适度； 现代节能保温材料等新型建材应用，是一个实实在在的环保、节能、安全的智能化社区。 我们要卖实惠给他们： 对于消费实力并不高的低塘镇的中端客户，除品质感外，实实在在的优惠对他们来说是具有很强的杀伤力的； 项目的几大主力户型均设计要较大的空中花园，可以隔成房间来使用，并算一半面积；在销售说辞上可以说是大面积赠送，而竞争对手是没有的，这对销售上有很大的促进作用。 我们要卖便利给他们： 近万方的商业如果有吸聚人气的集中型、精致化商业业态的引进，对项目及周边人气提升有很大的影响，业主的便利性可以得到很好的体现； 我们更要卖都市化生活理念给他们： 区域大前景、市政公园、花园洋房、便利配套，所有这些都是一种对城市居住理念的移植，而我们要主张的是一种“都市生活居住理念”。 在物业服务上，我们希望引进一家知名度较高、收费一般的物业管理公司，提升小区档次。 从几大卖点中提炼出项目USP（独特销售主张）： 区域 产品 理念 领秀 晶致 都市 冠军从来只有一个，人们记住的也永远只是冠军。每个房产项目都有自己的冠军面，只是很多时候没去发觉，也没进行传达而已。对于水岸鑫城也一样，我们力求在某些方面做到第一，要做的是颠覆，而非跟随。 项目定位/区域占位： 都市蓝本·公园洋房 “都市蓝本”，直接指明我们所主张的“都市化居住理念”，是一种精致的，繁华的，前景开阔的，也是超前的； “公园洋房”，则指向我们项目本身市政公园的核心利益点，卖一种生态的、休闲化的生活方式，洋房则指我们项目春多层的多花园的产品特征； 该定位简单明了把项目几大核心价值点说明，与周边项目进行区隔。 第三部分 营销推广系统 全面提升项目形象，塑造低塘都市生活先行者、余慈中心标杆级品质住宅形象。 高效推广 达成项目住宅热销， 并8000方商铺缔造区域商业中心姿态。 品牌提升 塑造大丰地产“余姚地产