现代中型药零售批发企业发展浅析毕业论文(参考例文3篇).docVIP

现代中型药品零售批发企业发展浅析 摘要： 医药批发企业目前面临着严峻的挑战，中型批发企业如何在激烈的市场竞争中生存。应改变其原有的经营观念，药品代理将成为中型药品批发企业的主要经营模式。 关键词：市场竞争；中型药品批发企业；生存；药品代理 ? 在我国，截止2004年11月底，全国8057家药品批发企业中已有7237家通过GSP认证，拥有如此众多的药品批发企业，竞争的激烈程度不言而喻。药品批发行业已进入微利时代[1]。由于我国药品批发市场发展不成熟，其中无序的、无效的、不公平的竞争，都会影响药品批发市场的规范化经营，并带来很多不确定因素，而建立一个有序、有效竞争市场仍然要有一段过程。药品批发企业要想在此过程中不被淘汰出局，就必须在竞争中求变化，在竞争中求发展，探索适合自己的营销策略和模式。本文对某一区域药品零售批发企业的发展历程进行回顾，旨在探索一条现阶段适合现代中型药品批发企业发展之路。 1 药品批发零售企业现状 1.1 美国医药商业企业利润与我国的差异 据有关资料显示[2]，我国医药批发企业的费用率达到12.5%，是美国企业的4倍左右，净利率不到美国企业的一半。2002年上半年，全国25个省的医药商业利润总额下降20%。我国制定的药品零售价由生产环节的成本、税金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医院和药品零售企业分享。药品批发企业的批发差利是基本固定的，大概是批发价的5%。美国医药商业企业毛利率大约为3％，比我国5%还低，但其集中度比较高，销售额大，费用率低，因此获利能力强。美国的药品交易额为每年2000亿～3000亿美元，其中排名前五位的商业企业就占到市场份额的90％。而我国有我国的国情，目前我国药品年交易额在2000亿元人民币左右，药品批发企业有近万家。这表明：国外的商业企业相对集中。 1.2 深圳药品零售批发企业现状[3] 深圳已有GSP认证的批发及连锁企业有167家,药品零售连锁店建立得比较早，深圳一致连锁药业始建于1997年3月开创全国先河，发展发展到现在深圳连锁药店有近千家，药品销售市场成熟。其中深圳中型药品批发企业有50多家，由于深圳市区域有限，药品批发商多（本地和外地），竞争白热化，在全国医药批发企业中较具代表性，现以深圳药品中型批发企业某医药公司为例剖析药品批发企业现状： 1.2.1 赢利空间有限 例如深圳某医药公司：基础药品批发给零售商是进价加5点，营运成本为3点-4点，与零售商签定年终返点协议为年销售额的1%，进销基本持平，赢利空间微薄。 1.2.2 受外来药品批发企业的冲击 近年来，九州通、广州医药批发企业，普宁药品批发企业等等蜂拥而至，这些公司拥有强大的供销网络，利用低价竞争，挤占了深圳药品批发企业的生存空间。如[4]深圳某医药公司零售批发销售额1999年为2530万元，2000年为2783万元，2001年为3007万元，由于外地批发企业的进入，经营方式没有及时转变，导致销售额急剧下降，2002年零售额为2610万元，2003年为1350万元。 1.2.3 营运成本的增加 深圳药品零售连锁店的进场费每个品种至少5000元以上，再加上店庆、节假日、药品促销、药品损耗等等大幅增加了成本。此外还有配送，人员等成本的增加。 1.2.4 品种不全，自然代谢 中型批发商一般没有自己的连锁店或有少量几家，因销量的限制无法做全品种，不能满足客户的需求，又导致销量的下降。此外公司代理的新药上市后经过一段时间转为平稳销售存在利润多到利润少，集中销售到分散销售的代谢过程，如[4]深圳某医药公司代理的兰州佛慈系列中成药十余个品种，刚推向市场时利润为药品批发价的10个点，到市场销售成熟时受其他批发商冲击不得不降价销售，利润仅为批发价的4个点，使企业蒙受损失。随着连锁药店规模增大，药品销量提高，大卖场的兴起，他们倾向于直接与厂家购货降低药品采购成本，使批发企业可供货药品品种数量减少，降低销量。 1.2.5 缺乏品牌药品代理 在市场变革过程中，企业经营理念落后，延用老的营运模式，利润的来源主要是厂家进价与批发价间的差额，不主动拓展业务，争取厂家的代理权，加上品种自然更替，代理的品种越来越少。 2 中型药品批发企业经营成败的关键 在这种成本高，利润底，销量萎缩的情况下，中型药品批发企业在经营中要注意以下几点： 2.1 稳步前进，打好基础 首先要通过国家GSP认证，并根据GSP的要求，在药品经营中以严格的管理制度约束企业行为，对药品经营的全过程实施质量控制，防止质量事故的发生，减少企业不必要的损失，确保药品的安全性、有效性和稳定性，使企业的药品质量和服务水平提高，这些努力会给企业带来稳定的客源和经济效益。 2.2 与药品供应商和零售客户建立战略合作伙伴关系 这一点至关重