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标准商业计划书 设计人：_________杨帆______________ 日期： _________2010年4月3日_______________ 目录 企业概况……………………………………………… 商业构想和市场分析………………………………… 主营产品……………………………………………… 定价计划……………………………………………… 选址计划……………………………………………… 促销计划……………………………………………… 法律形式……………………………………………… 启动资金……………………………………………… 启动资金来源………………………………………… 组织结构与员工……………………………………… 企业运营与成本预测……………………………… 现金流计划………………………………………… 盈利情况预测……………………………………… 资产负债表………………………………………… 一、企业概况 企业名称： 纯净水销售部 法律模式：个体经营 联系地址：西南林学院11栋810宿舍 电话 E_mail：601135072 经营范围： 服务业 商业计划简述 我们的产品是品牌纯净水，服务对象是在昆高校大学生及云南省其他地区大学生。做这个的原因是：稳定，风险小，利润大，熟悉服务对象，投资小，管理方便。 在竞争这么强烈的一个市场呢？ 又到了一个毕业的季节，很多大学毕业生都不可能把他们没坏的的饮水机带走，这时我们可以在各大学回收旧的饮水机，然后拿去清洁翻新。在新生开学的时候我们可以以最低的价格出售或出租，同时卖掉我们的纯净水水票。我们都知道一个新的饮水机要200块左右，而我们的只需几十块，我们在价格上处于又是状态。旧饮水机不是我们的重点，我们的重点是水。各个大学还在扩招，我们的市场还会扩大。我们主要市场是大一新生，但我们还可以通过各种营销方式打入高年级市场. 顾客 在校大学生 所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 合伙人所有 吸收就业人数：若干在校学生及待业青年 启动资本 投资 ： 3万到5万 运营资本 ： 学校申请及个人出资 总计 ： 5万以内 资本来源 业主的储蓄 _________________________ 合伙人出资 _________________________ 民间借贷 _________________________ 银行贷款 _________________________ 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 纯净水是每个大学宿舍的必需品，市场巨大并还在扩大。我们身为大学生是消费者本身，我们知道怎样去做好更好的服务，因为我们知道大学生的需求是什么。我们的身份可以更容易接近消费者，满足消费者。同时能更容易的打开市场。 市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 我们的市场是在昆高校所有大学生，顾客群体稳定并不断扩大。做纯净水的竞争很大，但并不是没有突破口，我们的市场份额还很巨大，其中新生就是一个巨大的市场。 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务 （1） （2） 名称 品牌纯净水 规格（例如大小，颜色，质量等） 包装 桶装 瓶装 售后服务 清洁及维修饮水机 四、定价计划 产品/服务 （1） （2） 顾客愿意出的价格 高； 中； 低 高； 中； 低 竞争对手的价格 高； 中； 低 高； 中； 低 我方价格 我方价格制定的原因 根据我们的成本及市场价而定 折扣空间 有（ %） 无 有（ %） 无 五、选址计划 企业的位置 各大学门口及大学内部 选址此地的原因 方便，快捷 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 零售商 选择这种分销方式的原因 我们就作为零售商，对大学生市场有一定的了解。我们的利润就是从中获利。 六、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 通过海报，横幅，校园广播，传单等方式进行在校内及宿舍宣传。 七、法律形式 企业的法律形式为：个体经营 选择这种法律模式的原因 ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________