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比亚迪汽车营销策略分析 摘 要:随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。 关键词:比亚迪;STP战略;策略分析 第一章 比亚迪汽车营销STP战略设计 汽车STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定位(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一致的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。 第一节 市场细分 市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”。 1.1.1我国各省人口、GDP数据分析 表1 中国内地各省，直辖市人口数量及土地面积（数据来源：中国统计局） 人口排名 省，直辖市 面积（万平方公里） 人口数量（万人） 人口排名 省，直辖市 面积（万平方公里） 人口数量（万人） 1 河南 16 9768.16 17 陕西 19 3642.19 2 山东 15 9108.15 18 福建 12 3350.12 3 四川 18 8529.18 19 山西 15 3268.15 4 广东 18 7223.18 20 重庆 8.23 3130.82 5 江苏 10 7161.10 21 吉林 18 2659.18 6 河北 19 6782.19 22 甘肃 39 2581.39 7 湖南 21 6599.21 23 内蒙 110 2350.11 8 安徽 13 6410.13 24 新疆 16 1889.16 9 湖北 18 6001.18 25 伤害 0.5 1342.06 10 广西 23 4830.23 26 北京 1.68 1154.17 11 浙江 10 4552.10 27 天津 1.1 932.11 12 江西 16 4302.16 28 海南 3.1 790.34 13 云南 38 4176.38 29 宁夏 6.6 580.66 14 辽宁 15 4162.15 30 青海 72 492.72 15 贵州 17 3787.17 31 西藏 120 259.12 16 黑龙江 46 3724.46 32 表2 09年我国内地各省GDP及排名（数据来源：中国统计局） 排名 省，直辖市 GDP（亿元） 排名 省，直辖市 GDP（亿元） 1 广东 39082 17 陕西 8187 2 江苏 34061 18 广西 7700 3 山东 33805 19 江西 7589 4 浙江 22832 20 天津 7501 5 河南 19367 21 山西 7365 6 河北 17027 22 吉林 7203 7 辽宁 15065 23 重庆 6517 8 上海 14901 24 云南 6167 9 四川 14151 25 新疆 4270 10 湖南 12930 26 贵州 3887 11 湖北 12832 27 甘肃 3380 12 福建 11590 28 海南 1647 13 北京 11866 29 宁夏 1335 14 安徽 10053 30 青海 1081 15 内蒙 9700 31 西藏 437 16 黑龙江 8288 根据各省直辖市GDP情况将我国各省份按GDP的高低进行划分并考虑到人口密度因素将我国各省分成三类（发展程度）： 高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、浙江、江苏、福建、辽宁、重庆； 中等发展水平：河南、河北、四川、湖南、湖北、安徽、云南、黑龙江、山西、陕西； 低发展水平：内蒙、广西、江西、吉林、新疆、甘肃、贵州、海南、宁夏、青海、西藏。 1.1.2我国各省人均可支配收入 图1