泛德营销管理咨有限责任公司.doc

泛德“中国特色营销方略”研究工程宣言： 泛德“中国特色营销方略”研究工程致力于挖掘和提炼中国本土企业在中国特色市场经济环境中怎样正确的做营销的方略！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程站在就事论事客观独立的角度对企业或胜或败的案例进行阐释和提炼！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程热忱欢迎本土优秀企业提供鲜活案例合作进行成果研究，共同为振兴中国本土营销事业增砖加瓦！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程的研究成果对于众多正处于成长阶段的本土中小企业来说具有非常现实的借鉴价值！ 奥克斯“中国特色事件行销模式”全程解码 本文的核心价值： 本文将首次解开推动奥克斯集团高速发展的“中国特色事件行销模式”内蕴的核心价值！ 本文将对走入歧途已久的“事件行销”正本清源，详尽阐释在中国特色的市场经济环境中运用“事件行销”工具的要领 本文对众多正处于成长阶段的中小企业来说具有非常现实的借鉴价值！ 本文将为大家解答十个 “中国特色”营销的问题： ﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡ 目 录 第一章 什么力量推动奥克斯超速成长？ 一、前言 二、什么样的环境力量促使奥克斯“中国特色事件行销”诞生？ 第二章 怎样的市场背景催生“优质平价”和“中国特色事件行销模式”形成 一、进入空调行业的时机对形成“中国特色事件行销模式”的影响 二、市场背景对形成“中国特色事件行销”和“优质平价”价值体系的影响 什么是支撑奥克斯“中国特色事件行销模式”发展的最重要依据？ 一、奥克斯为什么用“价格手段”发动事件行销？ 二、总成本领先优势是奥克斯“中国特色事件行销模式”的核心支撑点 做好了供应商营销和自身配套 成功塑造了企业成本文化 技术创新与时俱进 低成本事件行销使得营销传播成本降低 第四章 与竞争对手怎样的对峙局面使得反击性事件行销不断爆发？ 一、大不是美、小不是美，只有从小到大才是美 二、奥克斯如何在与竞争对手互动中发动反击性事件行销攻势 “伤其十指，不如断其一指”：成都首战——价格反击： “得民心者得天下”：我就是“优质平价” ……仿佛这些名人和新闻事件都能跟奥克斯扯上关系，而且无一不可以成为其锅里的“炒料”。 无疑，奥克斯是个善于把握任何稍纵即逝的造势机会的企业； 吴仕宏刚要从TCL出来，还没消停，奥克斯就逮住机会炒了一把为进军手机业造了一把势； 刚被评为“免检企业”，奥克斯就搞了一场“爹娘革命”，说“免检”是爹，“平价”是娘； 业内大幅度降价刚要开始，奥克斯就来了个成本兜底，把造一台空调花多少成本全抖搂在消费者面前，说人家的减价是“高开低走”就算降了也还是“暴利”； 刚像模像样的赞助了一场球赛，又把“外星人”罗纳尔多拿来涮了一把； 中国第一个“太空人”杨利伟刚下飞船就被奥克斯信手拈来借了一把势； “健康空调”概念刚开始宣传，奥克斯就直截了当的当了一次“内鬼”，上演了一出大陆版的《无间道》…… 因此，在业界群雄眼中，奥克斯就是个“刺猬”，你不惹他它要扎你，你惹他它更要扎你； 在行业营销分析家眼中，奥克斯则是个不按照牌理出牌的企业，甚至就是个违背品牌塑造和市场营销规则的“叛逆者”； 在一些与奥克斯正在或者曾经与其同台竞技的中小企业眼中，奥克斯则显得有些“偶像”意味，因为奥克斯从一个中小企业在空调业的骤然崛起使他们对自己的未来也多了些希望； 但是无论人们怎样对奥克斯或褒或贬，怎样的众说纷纭，但奥克斯的发展业绩总的来说却还是不错的。 　 当奥克斯试图进入空调行业的时候，这个行业中已经挤满了像海尔、格力、春兰、美的等产业巨头。在这样的局面下，使人们对奥克斯能否成功立足抱有极大的怀疑。 但是十年后，奥克斯凭借其精心打造的“成本领先优势”和“优质平价”为后盾，不断策划了一系列的“事件行销”运动。最大限度的吸引了全国消费者的眼球，成功的将市场注意力搜集到奥克斯品牌身上。 而在这些策略组合中，最打动消费者的还要说是奥克斯的“优质平价”产品价值理念了。在产品价格诉求上，奥克斯从来都是赤裸裸的。奥克斯非常直爽和坦诚的告诉他的消费者，我就是“优质平价”；也同样非常理直气壮的告诉他的对手，我就是要“适度价格领先”！说得更直白一点就是“我随时都敢降价！”。所以其历次事件行销运动的焦点也几乎都是围绕“优质平价”的产品价值体系上大做文章，而且业绩斐然。 2003年奥克斯空调排名中国空调销量排行榜第三名，跻身业内强势企业行列； 刚出厂的奥克斯“原动力”汽车也首开纪录卖了数千辆； 非常有趣的是，奥克斯手机刚刚获准上市就又搞了一次事件行销运动，把葛优、姜文、陈宝国、李保田等娱乐圈大腕们“狠涮了一把”…… ———孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；