洞头沙岗地房地产营销策划大赛案例剖析.docVIP

洞头沙岗地块房地产营销策划大赛案例剖析 一、洞头沙岗地块房地产营销策划大赛过程概况 温州洞头沙岗地块房地产营销策划大赛在学院的直接领导下，在经贸系和温州冶金房开公司的共同举办下，从2005年5月中旬开始报名，到2005年6月8日洞头项目营销策划大赛圆满结束。此次活动是比赛与研讨会形式的结合，由浙江工贸学院经贸系和温州冶金房开公司主办，作为第六届学院科技节的一个项目，5月中旬展开报名，获得经贸系市场营销、国际贸易、涉外会计等专业各班级同学的积极响应，此前经贸系王叙老师给同学进行了有关房地产营销策划的专业辅导，何向荣院长亲自介绍了策划的背景项目洞头沙岗地块，可以说此次营销策划大赛受到了方方面面的关注，同学们在指导老师的指导下在报名后的20多天的时间里，以小组为单位，充分发挥想象力和创造力在6月3日截稿时专家评委会收到19份图文并茂的策划文案，2005年6月8日洞头项目营销策划研讨会暨颁奖仪式在学院一楼阶梯教室举行，专家评委会根据相关规则进行了评判审定，共有8个团队：铁盒子队、踞海一方队、冶金房开队、碧海扬帆队、永恒阳光队、五虎上将队、逐鹿中原队、别有洞天队、筑梦计划队和冶金房开一个队共9个队进入8日晚上最后的研讨会和决赛。 二、洞头沙岗地块房地产营销策划大赛极大推动经贸系的产学研进程 本次大赛对我院产学结合、提高学生社会实践能力以及研讨式教学的探索具有重大的意义，具体体现在如下几个方面： （一）通过此次大赛，促进了校内的产学结合 温州冶金房开公司是我院的二级单位，作为经贸系的实习基地，一直以来在产学结合方面合作很好。在2003年我系即开始和房开公司合作，由指导老师带领部分教师和学生对洞头另一地块进行了调查研究，撰写了有价值的调研报告，对冶金房开公司进行土地开发起到了积极的效果。在本次大赛中，我系和冶金房开公司密切合作，从大赛方案设计，背景资料准备到评选策划方案，每个环节都精诚合作，保证了大赛的成功。这次大赛的成功，一方面给予温州冶金房开公司洞头沙岗地块的开发、营销策划很好的借鉴，包括主题、方案、广告语、活动策划等都有很多可资借鉴之处；另一方面对经贸系实践教学体系的完善、实践模式新的探索、学生实战能力的提高以及教师队伍实践教学等方面也都有极为积极的意义。通过此次合作，进一步加强了校企之间的合作和产学之间的有机结合。 （二）通过此次大赛，搭建了学生营销实战的平台 过去学生在学习过程中，尽管有到企业认识实习、岗位实习，但是大多数时候是进行理论研究和纸上谈兵，缺乏实战经验。而这次大赛正好搭建了这样一个给予学生实战的平台，使学生能够施展拳脚，充分展示自己的才华，把课堂上学到的理论知识应用到实战中去，对学生知识的综合运用、团队意识的增强、综合能力的提高起到了很大的作用。 （三）通过此次大赛，进一步锻炼了教师队伍 在本次大赛中，我们安排了专业教师对学生进行培训和指导。在对学生进行培训和指导中，进一步提高了教师队伍的专业素质，锻炼了教师队伍。很多教师往往是取消休息时间，和学生一起对策划方案进行研究和探讨，因为这些教师很多过去也缺乏这方面的经验，理论高于实践，有时脱离实践。这次大赛可以说既锻炼了学生，同时也锻炼了教师队伍。 （四）通过此次大赛，对我院的研讨式的教学方法进行了有益的探索 在研讨式教学方法改革中，到底应该采取什么方式，很多教师一直模糊不清，而且大多是在课堂上进行理论研讨，学生由于对相关问题认识不足，是研讨往往流于形式，难以取得良好的效果。这次房地产营销策划大赛，由于学生们是真刀真枪的在做，本身有切实感受，所以研讨起来很充分，既有小组队内研讨，又有与对手研讨，有形式，有内容，真正能够起到研讨式教学的作用。通过此次大赛的这种特殊的研讨形式，可以说实现了以下几个结合： 1、理论和实践的结合。一方面是理论真正应用于实践，另一方面又通过实践检验了教师和学生们的理论，从而促进了理论和实践的有机结合。 2、产业和专业的结合。在学生的社会实践中，往往很多是和学生自身专业不相符合的，达不到专业实践的目的。校内企业在运营过程中又不能很好的利用校内资源。这是我们在发展中的一个比较突出的问题。这次大赛，既给了学生专业实践的平台，同时又使企业更好的利用了校内资源，从而有效的实现了产业和专业的结合。 3、教与学的结合。过去教师在授课时多偏重理论，不注重实践。这次大赛，教师通过给学生培训、指导甚至亲自参与策划书的写作。教和学通过实战这个纽带达到了很好的结合。 4、知识和能力的结合。知识不等于能力，这是人们的普遍共识。学生们在课本中学到知识，而这种知识能否及时转化为能力，这对学生今后的发展是至为关键的。通过本次比赛，学生应用知识，锻炼和提高了能力，实现了知识和能力的结合。 三、洞头沙岗地块房地产营销策划大赛案例综述 （一）洞头房地产开发具有良好发