茶π饮料合市高校品牌推广方案毕业论文.docVIP

安徽中澳科技职业学院 毕业设计 茶π饮料合肥市高校品牌推广方案 系 别 ： 管 理 系 专 业 班 级 ： 2014级市场营销2班 学生姓名及学号 ： 指 导 教 师 ： 高原 完 稿 日 期 ：二〇一六年六月十二日 一、前言 4 （一）、策划背景 4 （二）、策划内容 4 二、推广目标 5 （一）、知名度 5 （二）、市场占有率 5 （三） 、销量 5 三、品牌定位 5 （一）、定价 6 （二）、消费人群定位 6 （三）、包装 6 四、市场环境分析 6 （一）、宏观环境分析 6 （二）、微观环境分析 7 （三）、消费者分析 7 （四）、竞争产品分析 8 （五）、Swot分析 9 五、 推广对象 10 （一）、校园学生 10 六、品牌推广策略 10 （一）、目标 10 （二）、推广背景 11 （三） 广告 11 （1）视频广告 11 1、广告主题 11 3、投放区域 12 4、投放媒介 12 5、投放具体事项 12 （2）、平面广告 13 1、广告主题 13 2、表现风格 13 4、表现方式 13 （四） 、公关活动 14 （1）公关活动方案一 14 (2)、公共活动二 15 （五） 营业推广 16 （1）活动方案一 16 （2）活动方案二 17 七、 预算价格明细表 18 八、效果评估 19 九、结束语 19 十、 附录 20 （一） 调查问卷 20 一、前言 （一）、策划背景 21世纪六大健康饮料，茶为首（葡萄酒、豆浆、酸奶、骨头汤、蘑菇汤）。随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献。世界卫生组织，公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌，一天喝4杯抑制癌细胞分裂、含氟、防龋齿、软化血管等功效排名榜首。 所以茶饮料的出现符合现代健康生活的标准。但是传统的茶饮料不能符合大多数消费群体的口味，所以诞生了果味茶饮料，在传统的茶饮料中加入同样有营养的水果，不仅仅改变的是口味，更增加了其人体所需要的营养成分。 （二）、策划内容 我们针对合肥市高校大学生为农夫山泉茶π品牌做了一系列的策划。具体内容有品牌推广、品牌定位、市场环境的分析、后期的效果评估等等。我相信在不久的将来茶π品牌会让合肥高校大学生所接受。 二、推广目标 （一）、知名度 （1）让60%的合肥市在校大学生知道了解我们的品牌； （2）让BIGBANG的粉丝对茶π认知度达到100%。 （二）、市场占有率 合肥大学生市场占有率达到同类果味茶饮料的7%。 、销量 整个夏季茶π饮料合肥大学校园销量能排到同类茶饮料销量的前三名 三、品牌定位 有别于东方树叶，新品诉求更年轻群体 ?大家都知道，早在2011年农夫山泉就曾推出过一款东方树叶原味茶饮料，而今年的这款茶饮料新品茶π也采用了东方树叶的茶叶原料，并在其中添加果汁，目前共有柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶四种口味。茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。 （一）、定价 相较于已经大红大紫的统一小茗同学，农夫山泉茶π在定价，以及目标人群定位等方面与其有很多相似之处。首先是在价格上保持了一致性，同为5——6元价格带；其次在口味上也都选取了接受度更高的柠檬味； （二）、消费人群定位 合肥市所有在校大学生 （三）、包装 在包装风格上，小茗同学和茶π各有侧重点，这一次农夫山泉发挥了以往在包装设计方面的优势，体现出产品的清新风格。简单来说，小茗同学是卖萌，彰显的是一种年轻群体的生活态度，农夫山泉茶π则体现出一种“清新π头”。茶π继承了农夫山泉以往色彩鲜明的插画风又添加了果汁来迎合年轻消费者的口味。 四、市场环境分析 （一）、宏观环境分析 我国人口众多，茶类饮料在我国具有广阔的市场，茶属于我国传统饮料，在中国人的思想中根深蒂固，此外，我国经济发展较快，超越日本成为仅次于美国的世界第二大经济体，人民生活水平得到提高，随着经济水平的提高，消费者的消费水平和消费结构发生巨大变化，人们越来越追求绿色健康是食品，果蔬和茶饮料市场也越来越得到消费者的认同。 （二）、微观环境分析 茶饮料是我国消费者最喜欢的饮料之一，同时社会追求绿色，迎合了社会的所需，一些大型的饮料公司正在极力占据市场，比如康师傅、统一、汇源、哇哈哈等等，追求高生活品质的同时，年轻人为了自己的身材和健康着想，渐渐抨弃了一些高热量饮料。 （三）、消费者分析 茶π的消费者定位于大学生，其名称独具一格，包装俏皮清新、缤纷多彩，而口